藝術小說

第1章 改頭換面（第1頁）

新年假期後的某一天，北京市西城區阜外大街22号的門口熱鬧非凡，公司的主要領導和我們這些“好事之徒”齊聚門口，看着工人将“中國工藝品進出口公司”的木牌拆下來，換成了全新的、醒目的“北京首飾進出口公司”的木牌。改頭換面，全新的一年開始了。公司除了讓總會計師給中層幹部講了幾次怎麼算賬以外，也沒有什麼其他的大動作（沒準大家心裡都還想着得走回頭路，吃回大鍋飯）。

我應該怎麼辦？滄海橫流，方顯英雄本色！動起來，适應時代的變化，長長自己的能耐，讓工作更上一層樓。我召開了科務會，研究讨論新形勢下，我們科應如何開展工作。兩種意見：一種是按照往年的慣例執行就是了；另一種是以我為主，為了活命，或者說是為了更好地活着，自負盈虧，開源節流，從規模上要效益，在管理上找财富。不用多說，科裡的每個人都明白其中的道理，我隻要布置下工作，讓他們去落實就好了。

首先是開源，必須完成規模生産，擴大出口。因為我們科出口的每一塊美元都是盈利的，多出口自然盈利就多。我們要在去年出口600百美元的基礎上增加30%，争取沖擊800百美元。在此指标下：

1.做好大客戶的供貨保障，重點培養出口100萬美元的客戶。雖然給這些客戶的折扣大，利潤低，但在金額上找齊兒，一樣可以盈利；

2.培養地區代理，訂立代理協議，保障出口金額；

3.利用好香港中藝公司、美國物産公司、歐洲分撥中心這些國企在海外的推銷能力，争取多出口，擴大影響力；

4.利用好歐共體給予我們的普惠政策，做好産地證工作；

5.積極推動将景泰藍制品納入機電産品的工作（機電産品的出口、國家的外彙留成部分，全部歸出口企業所有）；

6.積極推動貨源供給，猛烈發展各生産點的生産力；

7.做好客戶來樣的專銷工作；

8.積極打開新思路，發展新品種。

其次是節流，公司外彙留成（外彙留成是指實行外彙管制的國家，規定外彙收入的廠商，能按一定比例得到自留外彙的制度，又稱“外彙分成”。這一制度是國家鼓勵出口，增加外彙收入，支持地方生産建設，發展對外貿易的一項重要經濟措施。具體而言，留成外彙的目的是為了鼓勵企業、單位或個人創收外彙的積極性，根據國家規定的辦法和比例，分給創彙部門、地方或個人留用的外彙。）的指标，如果不賣給國家，将無法産生收益；而我們購買生産出口産品所需要的金、銀、銅等原材料都需要外彙，外彙用的多，收益就少，反之則創造利潤。為此：

1.每收購一萬元人民币，統計出銅（到公斤數）、金（到克）、銀（到克）的使用量；

2.委托通縣企業局将我們用外彙購買的電解銅送至甘肅省白銀市的銅加工廠，制作成銅闆，并清楚掌握出材率和損耗，借以控制電解銅的進口量；

3.取消各地外貿公司的調撥費（調撥費是收購額的5%，我們科去年收購兩千多萬人民币，調撥費高達一百多萬人民币）。

最後是管理：

1.目前賬面庫存有400多萬元人民币，但這是經過核銷的數字，實際上，按照現在的成本價，具體價值是多少，意味着我們推銷庫存的空間就有多大，多推銷庫存，以利于資金的周轉；

2.加強督促業務員對客戶的管理、發貨、收彙的工作，要求既快又準；

3.必須重視交易會，它是一項綜合性的工作，牽扯到客戶、成交、生産等方方面面。

我們科算是動起來了，但公司上層沒有任何動靜。一年一度的工作布置下來，對于業務科還隻是分配了出口任務，業務四科是750萬至800萬美元，其他就沒有了，好像這個公司依舊是國家懷裡“未斷奶”的孩子，發展的好與壞，盈利與否，跟每個人都毫無關系。直到後來公司倒閉了，領導和群衆才明白了這次變革的意義。

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