陳嫣然性格大方,能歌善舞,雖然入讀的是普通班,卻相當吃得開,很快就跟同學們打成一片,還被選為文藝委員。倒是藍姗頗有藏拙的意思,在班上不顯山不露水,明明頂着前十名的光環,卻幾乎沒有多少存在感。
就這樣,軍訓期被混了過去。
而這個時候,陳悠然還在雨市師院門口擺攤。
生意沒有想的那麼好。
一來看準這個黃金期擺攤的人實在太多,而會在這個時候采購的隻有新生,肉多狼少,二來……
陳悠然自己或許都沒怎麼注意過,雖然這批貨的幾個款式都不錯,但彼此之間也是有對比的。比較大衆審美的幾個款式都已經賣完了,剩下的就是款式和顔色比較偏,不那麼主流的。
所以雖然陸陸續續也有人買,但想象中的哄搶畫面卻是不存在的。
所以之前一個多月的時間賣掉了幾千件,剩下的幾百件也賣了一個多月,卻還剩下了幾十件。中間陳悠然自己去了一趟廣州,在林廠長的介紹下認識了不少人,又拿了一批貨回來。
不過這次運氣就沒那麼好了,因為是一口價打包,所以拿到的貨五花八門,有賣得很好的款式,也有的根本無人問津。
到了國慶節之前,陳悠然将好賣的部分都清得差不多了,剩下的還有幾百件,不由犯愁。
所以終于從非人的軍訓之中解脫出來的藍姗,看到的就是陳悠然對着兩大箱子貨唉聲歎氣的模樣。她一邊歎氣,一邊将混在一起的各類衣物分揀出來,順便在自己的小本本上記下顔色款式——這些商品滞銷肯定有其原因,以後采購時要避開相同的類型。
“怎麼了?這麼多都賣不出去嗎?”藍姗蹲下來跟她一起整理,一邊問。
陳悠然點頭,“誰說不是呢?”
她拎起一件吊帶衫,在面前展開。這衣服也不知是哪個天才設計的,用的是墨綠色的布料,分成裡外兩層,裡面是一層輕薄的絲綢,據說可以吸汗,外面一層布料則做了打卷處理,一層層的卷十分均勻,拿在手裡遠遠看去就像是一條海帶。
陳悠然将它往藍姗眼前一放,“你就說,這樣的衣服誰會買?”
“……”藍姗也陷入了可疑的沉默之中。
雖然審美這東西各人不同,但是大衆化的部分就是那些,非要出奇制勝,結果就是衣服賣不出去。畢竟這又不是T台秀款,講究個性,隻是街邊攤十來塊錢一件的衣服。
“我想了想,以後不能再圖便宜這麼拿貨了。”陳悠然說,“還是得挑。”
老實說,雖然之前趕集擺攤,出貨很快,賺的錢也不少,但其實也特别辛苦。當時沒有選擇也就罷了,以後總不能一直那樣。所以陳悠然心裡,其實還是希望積累經驗之後開個店。
這段時間在師院門口擺攤,她也看出來了,這些小年輕們比中年婦女更舍得在衣服上花錢,所以她也把目标定在了這裡。
想想,在大學門口開個店,學生開學她也跟着開張,學生放假她就跟着放假,多美!
既不耽誤賺錢,還能跟着一塊兒休息。
陳悠然這個人,用陳伯平曾經評價的話來說,就是胸無大志,對未來也沒什麼特别高的期許。
之前是被幾萬塊錢晃花了眼睛,生出過一股雄心壯志,但沒多久心裡的小火苗就被現實給澆滅了。現在想想,其實有一筆存款在手,對賺錢也沒有那麼迫切的需要了,倒不如把心思多放在家裡。
何況如果能在大學門口經營一家生意很好精品服裝店,怎麼都可以算得上成功,至少能把家裡的日子過好了。
既然目标轉變,那麼即使現在還在擺攤,對商品的質量把控也該提上日程。
她正沉浸在自己的思路之中,就聽見藍姗說,“其實也不是沒有辦法。”
“嗯?”陳悠然立刻醒過神來,抛開腦子裡雜亂的念頭,看向藍姗,“什麼辦法?”
雖說她已經放棄了,但這畢竟也是幾千塊錢,真要能把貨賣出去,自然最好不過。何況藍姗一向有主意,在這上面,陳悠然對她有着十分盲目的信心。
“可以把衣服搭着賣。”藍姗說。
“怎麼搭,買一送一?那不是白送嗎?”陳悠然疑惑。
“我覺得可以這樣,我們弄一批不透明的包裝袋,好賣的和滞銷的搭着裝進去,然後定個很優惠的價格。”藍姗說着挑出了一件上衣,一條小裙子,再搭上一件上衣,“這三件包在一起,賣十八一套,說好是清倉價,就算買回去打開發現有一件不喜歡的,應該也不會覺得不劃算吧?”
“那肯定啊,就當做隻買了兩件,也是九塊錢一件,比單買便宜。而且贈品嘛,大家的要求就不會那麼高了。”陳悠然打了個響指,“我們的商品質量有沒問題,隻是款式不好而已,穿還是能穿的,大不了不穿出門?”
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