最初的海泰,還是愛立信在東海的省級代理,即使轉進家電連鎖之後,也沒有放棄愛立信的代理業務,海泰開展手機專賣業務,不會比盛鑫複雜多少,謝意這兩天就在考慮這些事情,雖然會給别人譏諷模仿盛鑫的痕迹太明顯,不過做生意不能太賭氣,謝意心裡就是這麼想的,隻是不願意在子嘉面前承認,拿出一幅不耐煩的口氣說道:“有什麼事磨磨蹭蹭半天都不說出來,我的時間也不是随便可以這麼浪費了……”
“還說我冷血,還不是要增進了一下兄妹感情,才跟你唠家常?”謝子嘉撇了撇嘴,非常不滿意她哥冷淡的态度,“聯信、聯訊、東興以及愛達四家國産手機廠商,聯訊做市場的能力最弱,其實聯信做市場的能力也不強,要是愛達很強勢,我想他們也一定不會放棄占據更多市場份額的渴望。哥,你說他們會不會同意别的廠商貼他們的牌子去搶占更多的市場份額?”
“啊?”謝意愣了愣,思量着,卻示意子嘉繼續說下去。
“我考慮過,就像聯訊,他們做市場的能力很弱,如果有代理商願意以較低的價格包銷更多數量的聯訊手機,他們應該不會拒絕,隻要總赢利能增加就可以。另一方面,要是能直接拿到巨額的貼牌費用,說不定也會願意将他們手裡的手機牌照直接借給他其廠商直接貼牌生産聯訊品牌的手機;生産、銷售、售後等等環節又不用他們這些官老爺親自出面負責,再說了市場做大之後也是給聯訊的品牌增值……你說他們會拒絕嗎?”
第648章全盤的打算
謝意沒想到子嘉過來說這事,雙手抱在胸前,撚着下颔暗自思量,貼牌倒不失進入手機行業分一杯羹的途徑,也算是充分利用現有的資源。
“哥,你覺得這個想法怎麼樣?”謝子嘉手心貼着微涼的辦公桌面,精緻的小臉貼着手背,瞪眼看着她哥。
“看上去不錯,我還要仔細想想……”謝意一時還拿不住主意,“爸爸這時候在開會,我等會兒給他打電話商量一下。”
“跟爸爸商量做什麼,我們隻打算找你合作啊;這件事情先不要告訴爸爸。”
“啊?”謝意愣了一下,看着子嘉,“你這計劃打算自己實施?”
“我賬戶裡還有一千多萬呢,我才不要跟你們摻合在一起,”謝子嘉嘟着嘴,“我在想,海泰總歸要學盛鑫開展手機專賣業務,那就可以将海泰作為一個重要的市場渠道來考慮,可沒有想着跟你們摻合在一起……”
“那你們是指誰跟誰?”謝意來了興趣,沒想到小妮子就想單飛了,“就算我同意海泰的渠道借給你們走貨,但是你們去跟聯信、聯訊這些部委企業談貼牌的事情,人家會不會正眼看你們一眼……”
“這個你不要管,隻要你答應海泰的渠道借給我們走貨就可以……”謝子嘉很不耐煩她哥這種打破沙鍋問到底的态度,還是耐着性子解釋道,“聯信、聯訊還有東興這三家公司有資格跟錦湖在手機市場公開競争嗎?你看看錦湖的定價策略,i19手機走高端,6988元,i08走中端,3988元,定位極為清晰,而這兩個價位又将聯信、聯訊、東興三家公司已經推出來的幾款五千元手機夾在中間。聯信他們的五千元手機,上,不能跟i19競争;下,比i08又沒有特别明顯的優勢,給夾在中間大概會極為難受吧,他們還不能怨錦湖打破規則。要是這麼短的時間裡就被迫降價與i08競争市場,豈不是給自己扇了一記耳光?我就在想啊,他們一時之間也未必能明白錦湖的如此定價的險惡用心。要不是仗着行政資源上的優勢,他們根本就沒有資格跟錦湖在市場上公開競争。當他們給錦湖大步甩在後面的時候,有可能會痛定思痛,但是,他們不是更有可能選擇走一條更輕松的道路嗎?将品牌讓出來,銷售額可以并入到他們名下,給他們撐業績,還可以收取貼牌費用這種實質性的好處……”
“好了,我知道你們有足夠多的手段了,”謝意可不想聽子嘉大談特談什麼内幕操作的細節,說白了,目前部委直轄企業的掌門人不是沒有長遠的眼光,而是這種長遠的眼光并不符合他本人的利益,所以留下許多可能操作的空間。有些事情,父親讓子嘉從小耳濡目染,隻不過謝意很不高興跟她談這些内容,又說道,“就算你們也能談妥貼牌的事情,但是你們跟哪家拿手機組件,又在哪裡組裝?你以為你們夠資格跟飛利浦、愛立信這些公司直接談進口手機組件的事情嗎?”
謝子嘉将桌上的i08手機拿出來,在她哥眼前舞了舞:“你也說愛達的這款手機配件自産率相當高,要是将i08的外殼扒掉,換上聯信的外殼,你說有幾分可行性?”拿将i19拿起來揚了揚,“你說錦湖手裡隻有二流技術,但是你不能否認錦湖能利用這款手機能做出一流的市場,那就要算一流的産品。錦湖的訣竅在哪裡?還不是在工業設計上下了很大的工夫?這一點恰恰是最容易學的,隻要能拿i08的手機組件,我們也未必不能做出更出色的市場?”
“你有把握說服錦湖提供手機組件給你們?”謝意都不得不佩服小丫頭将問題都考慮透了,錦湖的兩款手機都剛上市,都不曉得她怎麼就能在這兩天時間将這些問題考慮透徹。
“錦湖不也是提供碟機組件給新元電器嗎?錦湖跟你們有恩怨,跟我可沒什麼恩怨,所以說我才不要跟你們摻合在一起呀,”謝子嘉嗅了嗅鼻子,“你不要忘了,我跟那家夥還算是同學哦,他要是想舒舒服服的躲在東大校園裡混日子,總不會拒絕我們這點小小的要求吧?”
“那你們是指誰跟誰?”謝意沒那麼容易給這丫頭将話題轉走,“你,還是陳靜?你們不會打算打着科王高科的名義嗎?”
“你很聰明啊,這麼輕松就猜到了?”謝子嘉對她哥猜中這件事,一點都不意外,認真的說道,“可不許你告訴爸爸。”
“……”謝意無奈的搖了搖頭,“這件事總不可能永遠都瞞着爸爸,你讓我以後怎麼跟他解釋?”
之前打算新注冊幾家殼公司,将科王品牌所屬的無形資産分攤到這幾家殼公司之中,誰曾想到周富明這時候拿着錦城地産的把柄橫插一腳,建議讓大雅集團獨自控制其中的殼公司科王高新科技有限公司。
雖然整個事情陳家善或陳靜都沒有表态,周富明的情婦郁萍也對科王高科有持股,但是大家都不是傻子,兩家從此算是貌合神離了。
在接手錦城地産上又不能缺了周富明的幫助,被迫将一家殼公司科王高科的控制權交給大雅集團。
總之事情這樣處理了,心裡卻未必好受,謝意知道子嘉要跟陳靜合作以貼牌方式進軍手機産業的事情話,多半會制止,何況子嘉這時候還在打海泰市場渠道的主意。
“又不要你跟爸爸去解釋什麼,你隻說你幫不幫我們這次吧?”謝子嘉歪着腦袋瞪眼看着她哥,幹脆利落的問道,“總之又不會虧了海泰的渠道費用……”
“看你們事情能進行哪步?”謝意無奈的搖了搖頭,還真沒有膽量立即就拒絕了子嘉,将她惹毛了,隻怕會更讓人頭疼。
“那我就當你答應了,你不許耍賴啊!”謝子嘉笑着從椅子上跳起來,“啊,我還有其他事情要先走,就不陪你吃晚飯了……”
“不會吧,隻想着利用你哥也不要做的這麼明顯啊!”謝意抱怨的說,“哎……”想喊住子嘉,讓她将桌上的兩隻手機拿走,可惜子嘉她人已經溜出他的辦公室。
……
謝子嘉輕快的走出天河大廈,走在九七年還不成規模的天河路商業街上,掏出一隻淺灰色的i19手機給陳靜打電話。
正式上市的i19沒有淺灰色的這款機型,這是九月中間蘇津東聽張恪吩附讓人送給陳靜的i19樣機,陳靜九月初在丹井巷遇到張恪說起過要送給i19手機給子嘉當入學禮物的。
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