第16章談判最新章節，第1頁_香江1983之樂壇神偷免費全文閱讀

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張國容一邊在前面引路，一邊和丁小明談談笑聲，毫無明星的架子。

“明仔！”他道：“華星1971年成立時，利孝和先生還是tvb的董事長，所以華星就一直在這利舞台裡面辦公。我第一次來的時候也是不知就裡，根本就唔敢往裡面進。呵呵，你也唔要太緊張，這裡雖然是港姐的決賽場地，可講唔定十年後你會成為港姐的評委呢？”

“哥哥唔要講笑啦！”丁小明嘴上說着，心裡卻很覺得爽。

林月娥見自己兒子居然和大明星稱兄道弟，很是感到驕傲。

三人一路穿過大堂，然後坐電梯到了樓上的辦公區。因為今天是周日，華星的辦公區并沒有幾個人。

張國容把母子倆領到一間會客室，找來一個女助理幫他們倒水，然後道了聲稍待，就出了會客室。

丁小明将手上裝着曲譜和小樣的公文袋放在會客室的談判桌上，一邊用手指輕敲桌面，一邊思索着待會兒該怎麼讨價還價。

沒幾分鐘，張國容引着一男一女進了會客室。那女的大約二十七八歲，個子不高，面容姣好，留着短發，一臉幹練的模樣。

那男的則是個戴眼鏡的胖子。

在張國容的介紹下丁小明才知道那女的就是張國容的經紀人陳淑玢，同時也是華星唱片部的主要負責人。

那男的則是華星的制作總監，著名音樂人黎曉田。

同時，他也是張國容新專的制作人。

這兩人可謂都是張國容生命中的貴人。

張國容初次參加歌唱比賽時黎曉田就是現場的評委。

而在他事業最低谷時，陳淑玢及時出現在了他的生命裡，簽下了他并把他帶到了華星。

張國容的上一張專輯《風繼續吹》，正是這兩人通力合作，一個負責唱片監制，一個負責包裝宣傳，從而成為他的第一張大賣專輯。

可以說，黎曉田同他是亦師亦友，而陳淑玢更是他的紅顔知己。

這次為了《onica》這首歌，兩個大佬一齊出馬，可謂是非常重視了。

“明仔！”短暫的寒喧過後，陳淑玢直奔主題道：“阿榮同我講咗你寫嘅那首歌，他話他好鐘意，公司也很支持他，今次把你揾來，就是想好好談妥這次合作，你有咩條件，即管（盡管）提，有咩想法也即管話，總之一切以合作達成為前提！”

丁小明抓抓後腦，很呆萌的說：“淑芬姐，我還隻是個中學生，都唔懂這些，隻是家裡條件唔好，爸爸媽媽揾錢都好辛苦，我想用寫歌的錢來幫補家用……”

這就是丁小明适才思考的談判策略，賣萌+賣慘。

昨天歌唱比賽他就在顧眉面前用過這招，今天他見陳淑玢也是個女性，于是如法炮制。

原本年齡小在這種談判中是劣勢，但合理運用，未嘗不能轉化為優勢。

林月娥在一旁聽到自家仔仔這般懂事，眼眶頓時就濕潤了，忍不住擡手抹了下眼淚。

這個舉動無疑增加了丁小明話語的感染力。

陳淑玢原本想先給丁小明開個2的價碼，然後再讓丁小明慢慢還價，最終達成個百分之三到五的分成比例。

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