藝術小說

藝術小說>廠花迷戀 > 第2章 初入職場(第1頁)

第2章 初入職場(第1頁)

摸了無數次身上僅有的幾百元,終于買來一條經典品牌香煙。在這條香煙裡我傾注着對未來的希望。

在一次張經理下班回家之前,我找到了他,說是坐他的車順路把我帶出去買點東西。其實買東西是我的借口,重要的是我要把已經買好的東西送給他。

在車上,幾次欲開口,卻找不到合适的話題。直到經理讓我在外邊不要待得太晚,我才鼓起勇氣把裝香煙的紙袋放在經理容易看見的位置,然後把紙袋推了推。

經理打開後看到是香煙,便頓時明白了,因為我在公司是不抽煙的。

他沒有說謝謝,隻是留給了我三個字:好好幹。從他深沉的眼神中我看到了希望。

客戶的資料需要靠自己搜集,沒有人可以幫我,我更沒有選擇和其他新業務員一樣從黃頁上尋找。放棄黃頁其實是一個偶然的細節啟發了我,感覺黃頁上的東西太直接,我能想到的辦法,别人早已經用爛了,原來還有不在黃頁上的客戶。況且黃頁上的資料并不适合鴻宇,鴻宇對客戶的要求非常高,如果大家都找黃頁上的客戶,而我找黃頁外的客戶不是機遇更大?

我的面前出現了一片大海,想在極短的時間中尋找一根針實在是難比登天,然而我沒有後退。

大多數的業務員每天都很忙碌,一天拜訪好幾家客戶,而我每天像一尊石佛一樣守在工廠,不知道怎麼去開發自己的客戶。

二十多天過去了,我收獲了另外的東西。俗話說,知己知彼,百戰百勝!首先知道了自己在賣什麼,才知道怎麼去賣。

别看這是很簡單的事情,真正要了解其實非常難!

工欲善其事,必先利其器。工廠的機器都是當今世界上最先進的機器,有着強大的生産能力,客戶也是世界知名的公司,這些公司對我來說是多麼的遙遠。

鴻宇是需要大客戶來支持的,因為鴻宇産品價格是很高的,在整個廣東電腦硬件的價格是沒有半點競争優勢可言的。

當别的業務員出去忙碌的時候,我一個人在業務部發呆。還好,業務部有一台半退休的電腦可以上網,我就把東莞所有資産在三千萬以上的外資企業資料印出來。

有了這些企業的電話,知道了他們做什麼産品,我就做了一個分類,适合做鴻宇客戶的企業我一一記了下來,剩下的就是怎麼去公關了!

通過請教張經理,知道一般業務員直接找公司的采購人員就可以了。如果采購對我們的産品有意向,他們會向上一級領導反映,這樣機會就比較大了。但是光有電話,不知道怎麼去找負責産品的采購,也是扯淡的。

我像一個迷了路的孩子終于知道東南西北,但是卻不知回家的路究竟在哪。

再後來,上班的時候我就發呆,不是我不去努力,而是我自卑。看着忙忙碌碌的同事們,我就像一個被抛棄在角落的棄兒。

無數次的電話,換回無數次的拒絕。以至于本來自信滿滿的内心受到沉重的打擊,更怕旁邊的同事取笑我連個業務電話都不會打。

我安靜地坐在辦公室,隻要有人打業務電話,我就豎着耳朵聽别人怎麼打電話,怎麼和客戶溝通,甚至專門找個本子把同事打電話的語言記錄下來。

慢慢揣摩别人的溝通方式和業務術語,并且不斷練習這些公式化的語句。

請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。

相鄰推薦:快穿!帶着宿主去流浪  絕地求生之我真的不是渣男  漢影帝  慶餘年:我帶刀進谏,慶帝氣瘋了  大宋第一侯  大明朝第一暴君  俺尋思:這廢土值得一戰  冥府拉我去求生  變成女生後校花非要和我談戀愛!  我,ml玩家,怎麼可能收男團員  小仙不好惹  無雙太子爺  假皇帝:從後宮開始權傾朝野(又名:冒牌皇帝,三宮六院齊上陣)  俏軍嫂随軍記  這亂世,何以苟活  大秦:從纨绔世子到邊關戰神  東方幻想鄉見聞錄  你婚紗演唱會,我表白天後你急啥  嬌軟小媳婦的幸福生活  從重生美利堅1919開始  

已完結熱門小說推薦

最新标簽