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客人們紛紛拿起咖啡杯，輕輕品嘗了一口，然後贊不絕口。

陸旭光笑着說：“看來我們的咖啡也符合您的口味。”

客人們也笑了起來，表示贊同。他們開始談論一些輕松的話題，氣氛變得更加融洽和友好。

陸旭光利用這個機會，向客人們詢問了一些關于他們關于訂單的問題。

領頭的外國代表，放下咖啡，緩緩地說道：“陸總，我們對你的公司很滿意，我想我們可以合作。隻要價格和細節上談好了，我們馬上簽合同。”

聽到這句話，陸旭光的心情頓時變得輕松了許多。

他知道，這次的合作機會終于觸手可及了。

他微笑着看着那位外國代表，然後點了點頭：“非常感謝您的信任和支持。我相信，我們的合作一定會取得成功。”

然後，他又看向其他的外國代表，用誠懇的語氣說道：“我們非常期待與你們的合作。我們将竭盡全力，确保合同能夠順利履行，為你們提供最優質的産品和服務。”

其他的外國代表也紛紛點頭表示同意，他們的臉上都露出了滿意的笑容。

“那…定金方面，我們談一下。”外國代表說道。

“好好好。”陸旭光正襟危坐，認真傾聽。

“按照慣例，我們一般是預付30％的定金，中期付50％，尾款付20％。”

這很正常，沒什麼毛病，基本上現在的商業運作都是這麼來的。

可是，陸旭光卻皺了一下眉。

外國代表看到了他的微表情，随即問道：“陸總，有什麼問題嗎？”

陸旭光輕輕地搖了搖頭，試圖保持鎮定，但他的眼神中還是流露出了一絲憂慮。

他清了清嗓子，盡量讓自己的聲音聽起來平靜：“實際上，30%的定金對于我們目前的資金鍊來說，确實是一個不小的挑戰。我們最近剛剛完成了一項大規模的投資，導緻公司的現金流有些緊張。如果…我是說如果，你們看看，能不能再提高一點定金的比例，這樣我好采購到足夠的原材料，完成你們的訂單。”

外國代表眉頭緊鎖，眼裡有些不滿：“陸總，很少有人會讓我們提高定金比例的，而且，你知道的30％定金在業内來說，已經是很高了。我們第一次合作，就給到你這麼高的定金，足以見我們的誠意了。”

陸旭光聽了這話，心裡不禁有些發緊，但他知道這時候不能慌亂，要冷靜應對。

他深吸一口氣，盡量讓自己的聲音聽起來平和：“我明白您的顧慮，30%的确是一個相對較高的比例，我們也一直遵循這一行業慣例。但是，這次我們面臨的情況确實比較特殊，我們最近剛剛完成了一項重大投資，導緻現金流有些緊張。我保證，這隻是暫時的困難，我們會盡快調整過來。”

他停頓了一下，然後誠懇地說：“我真心希望我們能夠建立長期穩定的合作關系。這次的合作對我們雙方都至關重要，我相信通過我們的共同努力，一定能夠克服眼前的困難，實現共赢。”

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