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段總帶着孫瑞芬和林清，從一層開始參觀gt公司：“這是我們的儀器間”、“這是我們的試劑間”、“這是我們的測試部”、“這是我們的質檢部”、“這是我們的商務部”，一路下來，段總滔滔不絕，言語中透露着創業者的自信與自豪。

到了最後一個房間，段總特意在一台儀器前面停了下來：“兩位請看，這是我們最新研發的全自動fk常規檢測儀。樣機已經基本跑通了，目前正在進行産品工程化，也已經準備報證了。”

“這台設備是幾類證？”孫瑞芬問道。

“二類。”

“二類還好，京都市就可以批了。試劑呢，免臨床嗎？”

“這台設備兼容我們現有的試劑，不需要重新注冊，所以比較簡單。不過京都這邊報證的設備也比較多，時間也挺長。”

“你們有試劑了？”

“是的，已經上市銷售兩年了。三類非冷鍊。”段總回答道。“不過市場開發情況不如預期，走，我們會議室談。”

三人來到會議室，早有工作人員準備好了ppt演示，也給三人準備好了茶水，從這個細節看得出來，段總對公司的管理還是比較有心的。

落座後，段總很自然地開始介紹gt公司的曆史和産品，跟之前孫瑞芬和林清了解的情況大緻上差不多，隻是一些細節更加明确了。

實際上，gt公司在段總回國之前，隻有比較單一的闆式fg産品線，檢測項目主要集中在不孕不育和優生優育上，每年的銷售額還沒有達到一個小目标。公司本身是盈利的，但是随着闆式發光逐漸被管式發光代替，另外還有ivd産品利潤的逐年下滑，gt公司不得不提前布局一些新産品。

段總在美麗國求學時，在fk感染方面，做了很深的研究，也獲得了很好的成果。于是回國後，就在父母的支持下，用自家的工廠進行成果轉化，研發出了fk三項常規聯合檢測試劑盒并成功報證。

fk常規檢測在ivd領域一直是一個比較小的市場，占ivd市場份額不到5。

由于這個領域不太受關注，檢測手段還停留在比較原始的顯微鏡下看片的階段。國内部分學者和廠家，在醫學檢驗自動化趨勢的驅動下，開發出了具有中國特色的檢測平台fk微生态檢測系統。但這個系統由于特異性和靈敏度的問題，國際上基本不承認，就是在小圈子裡面自說自話。

段總在研究上另辟蹊徑，利用抗原抗體反應的特異性，研發出了gt公司的三項常規檢測試劑盒，靈敏度高，特異性好，并且操作上極為簡便，對于fk常規檢測來說，無異于是革命性的。

孫瑞芬對于産品是贊許有加的，林清看得出來，孫瑞芬的贊許是發自内心的，不是表面的奉承。但是林清并不懂得這些所謂的原理是什麼，還是從經驗上判斷，這又是一款好産品。于是也認真地聽了起來，像個小學生一樣。

段總拿出樣品，遞給二人，林清不懂得，隻是禮貌性的看着手中的産品，又看看孫瑞芬。

孫瑞芬從事多年的ivd産品研發，對于試劑盒是比較敏感的，“膠體金平台，這是定性檢測啊。”

“是的，fk系統是半開放系統，定量檢測也不現實，定性就夠了。這個試劑盒靈敏度很高，弱陽性也有意義。”

“膠體金平台的弱陽性意義不大，段總您沒考慮結合形态學檢查嗎？ir公司、ta公司還有ss公司的産品，雖然還處在酶法檢測的階段，但是結合一些形态學的檢查，無論是準确性還是考慮收費問題，都還是實用點兒的。”

“孫總真是專家！剛才看的全自動設備，裡面就有形态學，最多能出五張圖片。這是報告單的模闆，裡面的圖片是實際檢查的圖片。”邊說邊遞給孫瑞芬一張報告單示例。

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