仿佛感受到了周文靜的想法,周玲再一次的說道:“國内現在能做led大燈的就隻有我們一家,海拉、小糸等其他大燈廠家,雖然也快速的跟進led大燈技術,但是他們的成本肯定是比我們高很多的。”
“以後我們報價的時候,可以直接報兩個價格。”
“一個就是對應8%的年降的價格,直接在裡面額外的上漲15%。”
“另外一個就是對應正常的3%年降的價格,讓大衆汽車的采購自己去選擇使用哪一個價格。”
“反正我不相信海拉這些廠家,同等情況下的價格能夠做到比我們還便宜。”
很顯然,周玲這一招是主動出擊,要把問題抛回給大衆汽車。
供應商和主機廠采購打交道的時候,互相踢球的情況實在是太常見了。
不談成本的時候,大家都是好朋友。
談成本的時候,那就不好生意了。
屁股決定腦袋。
“這樣子應該也行,主機廠那邊各種奇葩的要求,我們确實是不能一直順着他們來,要不然工作就沒有辦法做下去了。”
周文靜忍不住吐槽了一把。
“哦?還有什麼其他奇葩要求嗎?”
對于自己這個侄女,周玲還是比較上心的,所以很是給面子的順着她的話接了一句。
“我跟你說啊,就是前段時間發生的一件事情,讓人很是無語。”
周文靜似乎想到了什麼,眼神一下就變得八卦了起來。
“魔都通用那邊搞了一個員工優惠購車的活動,對有一個賣的不是很好的車型給出了7折購車的活動,算是一個福利了。”
“供應商質量管理的一個經理也獲得了一個優惠購車的指标。”
“然後他通過内部關系,确定到了自己的那台車的車身号。”
“接下來就有意思了。”
“他把主要的一批供應商都叫過去開會,會議上他專門要求,各個供應商要密切的關注這一台車身号對應的零件的上線情況。”
“送的零件必須是精挑細選,質量最好的。”
“我還專門去打聽了一下他是怎麼把這個想法落實下去的。”
周文靜這麼一說,周玲的興趣還真是來了。
這些故事都是一些聚會上茶餘飯後很好的談資,她多了解一下沒有壞處。
“要落實這個要求,應該很麻煩吧?”
周玲腦中快速的思索了一下,給出了判斷。
“沒錯,是很麻煩,但也不是不可能。”
“比如發動機從他們内部的發動機工廠出來之後,選擇10台産品當中台架數據最好的來對應這台車身。”
“然後要求前後副車架的廠家要全檢所有的零件,要求所有的公差都在公差帶的中間位置才行。”
“更加誇張的是他還要求提供儀表台、導航這些零件的供應商,把他選擇的低配版本沒有導航的零部件,換位最頂配的零部件。”
“座椅也是把低配的絨布座椅換成了頂配的真皮座椅。”
“相關的線束等配套零部件廠家,也都被專門打了招呼。”
“相當于這個經理了7折的價格,買了最低配的乞丐版,但是實際上拿到的車确實頂配。”
“這乞丐版跟頂配的差距,本來就有幾萬塊錢。”
“然後乞丐版再打一個七折的話,相當于他隻了頂配5折不到的價格,就把車給提回去了。”
周文靜這麼一說,周玲也愣住了。
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