藝術小說

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“我跟你說，你也不要把一顆心都放他身上。咱們一顆紅心兩手準備，男人玩兒得轉的，我們女人也可以。我給曾煜文說一聲，讓他給你留意着，像他那種穩妥的人身邊認識的可能也差不多，我身邊單身的都是玩咖。”孫夏沒有拒絕，隻說最近把心思都轉移到工作上了，想做更好的業績，拿更多錢，末了斜眼瞥一下汪晴，“都是你買房給刺激的。”兩人同時哈哈大笑。

和汪晴說說笑笑，孫夏心情開懷許多。回家的地鐵上，她盯着手機銀行賬号餘額，盤算還要存多少錢可以放心無虞地買房。首付已經差不多，然而還不夠，至少要多留幾萬預備金以防不時之需。

Skype上有消息彈出來，是這次展會認識的一個澳大利亞客戶在上海的采購代理。他給孫夏說，下周他們公司老闆要來上海出差，順便趁機和供應商碰面，問孫夏是否有時間參與。孫夏公司的一些代表性産品和在澳大利亞現有的客戶情況，代理早前都呈現給了總部，他們極有興趣。孫夏直覺這是個很不錯的機會，對代理表示了感謝。還沒合作過的供應商，有機會到客戶面前露臉，不用說代理肯定功不可沒。代理很客氣，隻說“summer你的職業精神我很欣賞，期待未來一起有機會合作”，并讓孫夏确認後給他說。

這邊和代理溝通完，孫夏轉頭就給江博懷發了微信，把客戶的意思轉達了，還不忘重複了這個客戶的基本信息。江博懷回信息很及時，讓孫夏安排行政訂機票和酒店，還說他的也要訂，他下周也去上海。孫夏不作他想，在OA系統填寫了出差申請單，還給行政部小妹妹留言，讓她訂機票和酒店。

剩下的幾個工作日連帶周末，孫夏處理完日常工作雜事，把主要精力都投入到和客戶的見面會上。第一次見面，是向客戶展示公司的絕好機會，一百二十個心投入都不為過。她把客戶的公司網站翻來覆去看了好幾遍，還在google上搜索了和他們相關的新聞，把自認為可以用上的都摘錄下來，所謂知己知彼才能百戰不殆。最重要的，她還把這家客戶公司和她們已經合作的一家澳大利亞商超做了競品分析。

孫夏把PPT做完後，發給江博懷，問他還有哪些需要改善的。江博懷打開文件，不由得眼前一亮，一看就是花了大心思。他回孫夏“做得很不錯，涉及到數字的地方可以多采用餅狀圖柱形圖之類的展示，會更醒目”。孫夏得了他的提點，悶頭改了一番。

飛機起飛前，孫夏還在翻着電腦上的PPT，江博懷看了她一眼，笑着說“不用這麼緊張，你功課做得好，肯定沒問題。”，孫夏噓了一口氣，“還是有些緊張，這麼正兒八經地拜訪客戶，還是第一次”。“萬事都有第一次，多熟悉就好了。”江博懷寬慰孫夏，想了想說，“這麼着吧，我給上海這邊公司說聲，我這邊開會改下時間，先和你一起見了客戶再說”，孫夏感激地看了江博懷一眼，趁關機前給采購代理發了信息，她老闆也會一起來公司拜訪。

客戶公司在淮海中路，見面時間約的11:00。孫夏和江博懷到達的時候，前台把他們帶到一個空着的會議室，上完茶水，說待會到時間過來喊他們。透明的玻璃看過去，大廳裡鴉雀無聲，一群人埋頭在電腦前，隻聽到鍵盤噼裡啪啦作響，間或有人從過道走過。

江博懷扭頭看了眼孫夏，“待會介紹的時候你是主場，我陪襯。加油”，孫夏抿嘴點點頭。她今天穿了一條深藍色裙子，頭發紮成一個鬏，化了全妝，看着比平時成熟不少。

會面比預想中順利很多，孫夏口語流暢，和客戶交流自如，完全不用翻譯。加上對産品熟悉，說起來頭頭是道，進入狀态也完全忘記了緊張，和平素開會沒差别。對方看中了今年初新開發的幾款産品，就細節和開模時間費用詳細溝通了，這也算是孫夏的強項。客戶對孫夏的表現非常滿意，還說“喜歡和孫夏這樣的熟手打交道”。

江博懷對孫夏的臨場表現也很滿意。他一貫知道孫夏工作态度嚴謹，也有語言優勢。前兩年去展會，看她接待客戶，隻能說表現中規中矩，這次比較起來則是驚豔。來之前孫夏非常緊張，他過來也主要是陪着一起鎮場，私心也有些不放心，擔心她處理不當。實際效果遠超他想象。本着一顆惜才的心，孫夏在他心中分量又重了一些。

出了客戶辦公室，孫夏還興奮不已，主動給江博懷說請他吃午餐，江博懷也沒拒絕。孫夏掏出手機點開大衆點評，按照美食排行榜順溜看下來，最後定了一家上海本幫菜餐廳。她準備叫車，江博懷說不用，走過去沒多遠。他們這樣有一搭沒一搭說着話往餐廳走，淮海路這邊江博懷比較熟，來過多次。他問孫夏對上海印象怎麼樣，孫夏笑眯眯，“蠻好啊，商業很繁華，節奏也快，行人走路都比蓉城人快很多。”江博懷表示以後有機會來這邊上班，孫夏過了幾秒才接話，“我還沒想那麼多，我要是來這邊的話，家裡就我媽一個，我不放心。”。

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