藝術小說

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正常的劇情，男主角應該停步，轉身，無奈又寵溺地看着她，然後向她伸出手，硬邦邦地說：&ldo;到底走不走？&rdo;那樣她就可以順理成章地把小手交到他手裡啦！可是，祁峥沒有停，更沒有回頭，他已經受夠了，隻想快點走。他怎麼不按常理出牌啊！魏慡急哭了，一顆少女心受到了成噸的傷害。到最後，她也沒了辦法，隻能哭哭啼啼地獨自打車回家。祁峥回到酒店時，一桌子人正讨論得熱火朝天，見他一個人回來，衆人都噤了聲，祝敏問：&ldo;魏慡呢？&rdo;&ldo;回去了。&rdo;祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，說：&ldo;祁峥，我們剛才在聊行業前景，你是個新人，入職大半年，有什麼看法嗎？&rdo;&ldo;行業前景？&rdo;&ldo;對。&rdo;向他簡單介紹了這個話題，祁峥想了想，說：&ldo;我的确有自己的一些想法。&rdo;很感興趣：&ldo;哦？說來聽聽。&rdo;&ldo;最近我上網看了不少文章，介紹國外醫藥企業銷售代表的一些先進理念，和我們國家很不一樣。&rdo;祁峥娓娓而談，&ldo;入行初期，我接觸到的觀念是，隻要多拜訪醫生，混個臉熟，按時按量給醫生費用，就能把銷量做起來。後來，有一個我很尊敬的醫生對我說，如果想要有更好的拜訪效果，就要把自己當成醫生的朋友，讓醫生首先接受我這個人，而不是一個提款機。當時我覺得她說得蠻有道理，也這麼去做了，但是經過實際cao作，我越來越覺得，歐美國家的一些理念才是我們銷售代表更好的學習目标，也是所有藥企為之奮鬥的目标。&rdo;問：&ldo;什麼理念？&rdo;&ldo;要讓醫生認可的，不是你這個人，更不是你給的錢，而是你的産品。&rdo;眼裡露出贊許的光：&ldo;繼續。&rdo;&ldo;要讓醫生多開藥，前提必須是讓他們了解這種藥，認可這種藥，知道這個藥和市面上的競争産品有哪些異同點，副作用多還是少，療效快還是慢，而不是說哪家的藥給錢多，醫生就開，或者哪家和醫生混得很熟的代表一離職，換過銷售後，醫生就不開這種藥了。有這樣的情況發生，隻能說是銷售的失敗，真正過硬的産品應該無畏由誰來跑市場，張三跑還是李四跑，都不會影響到這種藥在醫生心目中的地位。最好的銷售，應該是就算不給錢，醫生也會願意開這種藥，并且在斷貨時，他比你還急，那樣，才叫成功的銷售。&rdo;&ldo;很有道理，那麼，要如何做到呢？&rdo;&ldo;非常難，并且漫長。首先就是銷售自己要有這樣的觀念，要願意學習，通過科室會推廣産品是很好的一種方法，但是有時候會有人嫌麻煩，或者覺得醫生隻是走個過場，不願意聽。但其實據我的了解，現在越來越多的年輕醫生都非常願意學習，但是得不到機會，反倒是一些經驗豐富的中老年醫生，還是遵循着曾經老舊的做派在用藥。不瞞大家，紅會的陸醫生也是這樣的一個人，就像以前，她明明知道我們的産品很好，又中了标，但因為她看我不順眼，就一直把我們擋在門外。不可否認她是個醫術高明的醫生，但是因為她的個人喜好就斷送了患者用上一種好藥的前景，我現在覺得是不妥當的。&rdo;祁峥一下子說了好多好多的話，這時候停下來喝口水，擡起頭時，才發現大家都愣愣地朝着他看。&ldo;你們這麼看我幹嗎？&rdo;祁峥說，&ldo;這隻是我個人意見。&rdo;&ldo;不是。&rdo;付燕終于忍不住，哈哈哈地笑起來，&ldo;我的天啊，這簡直是神了啊！&rdo;&ldo;什麼？&rdo;祁峥不懂。但笑不語，喬磊給祁峥解惑：&ldo;你剛才說的那些話，丁經理在你回來前剛講了一遍，理念和你一模一樣。&rdo;王一航補充道：&ldo;連陸醫生的例子，她都舉了，你們真不是串通好的嗎？太有默契了！&rdo;祁峥望向丁蘭心，她目光明亮地看着他，好像在看一個脫胎換骨的人，祁峥自己不知道，他剛才是那麼閃閃發光。之前付燕、王一航、喬磊等人都隻是說到了一些拜訪、給費用、送禮品等聯絡感情的方法，連着祝敏也一直在強調資源、人脈的積累，但是丁蘭心是去美國學習過的，這段時間也一直在惡補世界藥企巨頭發展方向的知識，她知道，雖然她推崇的理念要在國内執行很難很難，任重而道遠，但如果年輕的銷售和醫生都逐漸有了這樣的觀念，藥企就會優勝劣汰，重新洗牌。

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