正常的劇情,男主角應該停步,轉身,無奈又寵溺地看着她,然後向她伸出手,硬邦邦地說:&ldo;到底走不走?&rdo;那樣她就可以順理成章地把小手交到他手裡啦!可是,祁峥沒有停,更沒有回頭,他已經受夠了,隻想快點走。他怎麼不按常理出牌啊!魏慡急哭了,一顆少女心受到了成噸的傷害。到最後,她也沒了辦法,隻能哭哭啼啼地獨自打車回家。祁峥回到酒店時,一桌子人正讨論得熱火朝天,見他一個人回來,衆人都噤了聲,祝敏問:&ldo;魏慡呢?&rdo;&ldo;回去了。&rdo;祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他,說:&ldo;祁峥,我們剛才在聊行業前景,你是個新人,入職大半年,有什麼看法嗎?&rdo;&ldo;行業前景?&rdo;&ldo;對。&rdo;向他簡單介紹了這個話題,祁峥想了想,說:&ldo;我的确有自己的一些想法。&rdo;很感興趣:&ldo;哦?說來聽聽。&rdo;&ldo;最近我上網看了不少文章,介紹國外醫藥企業銷售代表的一些先進理念,和我們國家很不一樣。&rdo;祁峥娓娓而談,&ldo;入行初期,我接觸到的觀念是,隻要多拜訪醫生,混個臉熟,按時按量給醫生費用,就能把銷量做起來。後來,有一個我很尊敬的醫生對我說,如果想要有更好的拜訪效果,就要把自己當成醫生的朋友,讓醫生首先接受我這個人,而不是一個提款機。當時我覺得她說得蠻有道理,也這麼去做了,但是經過實際cao作,我越來越覺得,歐美國家的一些理念才是我們銷售代表更好的學習目标,也是所有藥企為之奮鬥的目标。&rdo;問:&ldo;什麼理念?&rdo;&ldo;要讓醫生認可的,不是你這個人,更不是你給的錢,而是你的産品。&rdo;眼裡露出贊許的光:&ldo;繼續。&rdo;&ldo;要讓醫生多開藥,前提必須是讓他們了解這種藥,認可這種藥,知道這個藥和市面上的競争産品有哪些異同點,副作用多還是少,療效快還是慢,而不是說哪家的藥給錢多,醫生就開,或者哪家和醫生混得很熟的代表一離職,換過銷售後,醫生就不開這種藥了。有這樣的情況發生,隻能說是銷售的失敗,真正過硬的産品應該無畏由誰來跑市場,張三跑還是李四跑,都不會影響到這種藥在醫生心目中的地位。最好的銷售,應該是就算不給錢,醫生也會願意開這種藥,并且在斷貨時,他比你還急,那樣,才叫成功的銷售。&rdo;&ldo;很有道理,那麼,要如何做到呢?&rdo;&ldo;非常難,并且漫長。首先就是銷售自己要有這樣的觀念,要願意學習,通過科室會推廣産品是很好的一種方法,但是有時候會有人嫌麻煩,或者覺得醫生隻是走個過場,不願意聽。但其實據我的了解,現在越來越多的年輕醫生都非常願意學習,但是得不到機會,反倒是一些經驗豐富的中老年醫生,還是遵循着曾經老舊的做派在用藥。不瞞大家,紅會的陸醫生也是這樣的一個人,就像以前,她明明知道我們的産品很好,又中了标,但因為她看我不順眼,就一直把我們擋在門外。不可否認她是個醫術高明的醫生,但是因為她的個人喜好就斷送了患者用上一種好藥的前景,我現在覺得是不妥當的。&rdo;祁峥一下子說了好多好多的話,這時候停下來喝口水,擡起頭時,才發現大家都愣愣地朝着他看。&ldo;你們這麼看我幹嗎?&rdo;祁峥說,&ldo;這隻是我個人意見。&rdo;&ldo;不是。&rdo;付燕終于忍不住,哈哈哈地笑起來,&ldo;我的天啊,這簡直是神了啊!&rdo;&ldo;什麼?&rdo;祁峥不懂。但笑不語,喬磊給祁峥解惑:&ldo;你剛才說的那些話,丁經理在你回來前剛講了一遍,理念和你一模一樣。&rdo;王一航補充道:&ldo;連陸醫生的例子,她都舉了,你們真不是串通好的嗎?太有默契了!&rdo;祁峥望向丁蘭心,她目光明亮地看着他,好像在看一個脫胎換骨的人,祁峥自己不知道,他剛才是那麼閃閃發光。之前付燕、王一航、喬磊等人都隻是說到了一些拜訪、給費用、送禮品等聯絡感情的方法,連着祝敏也一直在強調資源、人脈的積累,但是丁蘭心是去美國學習過的,這段時間也一直在惡補世界藥企巨頭發展方向的知識,她知道,雖然她推崇的理念要在國内執行很難很難,任重而道遠,但如果年輕的銷售和醫生都逐漸有了這樣的觀念,藥企就會優勝劣汰,重新洗牌。
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