t孫連城這話一張口,我就知道他是想要個高價了。
我正要說話,沒想到身旁的周敏卻笑了,直接道:“孫總,據我所知的,好像不是這樣吧?”
“這位是?”孫連城疑惑問道。
“哦,這位是周敏,我們公司的行政副總,兼職秘書。”
為了擡高周敏的身份,我隻好臨時給她編了個職位。
孫連城點頭道:“哦,原來是周總。周總這話什麼意思呢?”
“孫總,在商言商,有些話,我說出來可能不太好聽。但為了公司的利益,我就直接點了。”周敏頓了頓,繼續說道:“據我所知,你這塊地皮已經放置在那裡三年多了,不是不想開發,而是開發不了。因為那塊地皮是有争議的,歸屬權不明亮,這才導緻一直閑置着的。我說得對嗎?”
孫連城聽了,尴尬的端起酒杯抿了一口,道:“周總消息還真是靈通啊,你說的沒錯,這塊地皮的确是有争議。但這個問題,是可以解決的,無非是花錢的事兒。”
“但問題的關鍵是,孫總的房地産公司沒錢。你們新開發的中森名園到現在都沒有賣超過一半,資金無法回籠,下個月工資都難發出來了。”周敏笑眯眯的說道。
“這....”
孫連城頓時目瞪口呆,連話都說不出來了。
我也是詫異的看了一眼周敏,這些消息,連我都不知道,她怎麼了解得這麼清楚?
這時,周敏繼續說道:“沒有現金流,孫總這才着急賣地皮換現錢的。孫總,其實大家的底細,相互都很清楚。你想賣這塊地皮,但我們是做藥企的,買不買這塊地皮都無所謂。換個地方呢,一樣可以建廠房,你說是不是?”
整個談判的節奏,完全被周敏掌握在手中,她的自信和信息調查能力,讓孫連城都無法招架。
我愈發覺得,高市長把她外甥女送給我當秘書,真是讓我撿到寶了。
孫連城也服了,豎起大拇指道:“周總厲害!你說吧,你開個價,合适的話,我也不墨迹了,直接簽合同。”
“呵呵,價格的事情嘛,還是讓我們吳總說吧。”周敏笑了笑,說道。
最終,這場飯局吃得很愉快。
孫連城的那塊地皮,以比之前我的心理價格還便宜了兩千個來成交的。
這一切的功勞,都是因為周敏。
孫連城收下了定金後,隻等明天簽合同了,剩下的事情,我打算交給王凱和胡亮。
王凱現在搞工程是有經驗了,建個廠房對他來說手拿把掐的事情。
“你怎麼知道孫連城公司出問題了的?”人走後,我連忙問道。
周敏白了我一眼,說道:“跟人談生意之前,你難道不做調查的嗎?我今天準備了一整天,這些事,隻要用心都能查得到的好吧?”
“嗯,也是,今天能談成,你是首功。對了,你之前說這塊地皮有争議的,具體是什麼争議啊?”我又問了一句。
周敏想了一下,說道:“其實不是什麼大問題,這塊地皮以前是鎮派出所的,占了一大半。這個很好解決,你可以直接跟政府溝通,盛大醫藥搬遷到這邊建廠是好事。不但提升地方稅收,還能提供更多的工作崗位,幫上面解決勞動力問題。至于還有一棟民房,給錢補償就完事兒了。”
“這也不麻煩啊?那孫連城咋沒搞定呢?”胡亮詫異道。
“呵呵,他是做房地産的,拿地皮是要蓋樓的,我們是做藥企的,能一樣嗎?”
“那倒也是。”
正聊着,我手機收到了短信,看了看時間,也差不多了。
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