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第七十九章 聰明與成功有相關性嗎(第1頁)

高速發展的那二十年,因緣際會,有錢的人極多。有幾年,南京的1912酒吧街,天天晚上停着各種豪車、敞篷車、跑車,街上年輕男女人頭攢動,夜夜笙歌。如今的1912街區,變成了普通吃飯的場所。

師傅的朋友,潤滑油站老頭,也是那段時間跟着鄉鎮企業的風口發展起來的,是個非常有錢的人。到底多有錢?隻能說,超乎我當年的想象力。

上一期說過,師傅和我去潤滑油站老頭的辦事處吃飯,吃飯的時候,潤滑油站老頭的話語還是很撩人的。對我沒什麼影響,我一個月一千多塊錢,早已死豬不怕開水燙。但是師傅的内心還是有些波動的。

為什麼我這麼肯定?

師傅其實早就知道潤滑油站老頭的情況了,但他從沒有跟我細說,最多就是告訴我,這位潤滑油站的老總很有錢。一般說到這裡就打住了,不會再往下聊。

可這次宴席之後,和師傅坐火車回南京的路上,師傅和我說了很多以前沒有跟我說過的細節。

師傅告訴我,這位潤滑油站老頭,最初是鄉鎮企業所在村子的一個農民,因為這家鄉鎮企業正在迅速發展,而潤滑油站老頭和鄉鎮企業的老闆很熟,所以就在這家鄉鎮企業上班了。

不得不承認,潤滑油站老頭确實很有實力,一個江蘇人,無親無故,居然能獨自把業務開發到了西安來,還拿下了風機廠這個大客戶,也是不容易。

剛剛拿下這個客戶的時候,鄉鎮企業老闆也不知道這個客戶有多大,心裡沒有一點數。不過,既然新客戶開發成功了,自然需要一個好的獎勵政策,來激發銷售人員的熱情,這樣才能進一步擴大銷售嘛。所以,鄉鎮企業老闆給潤滑油站老頭定了個很正常的銷售獎勵政策。

這個政策具體是多少,我也不是很确定,聽師傅說,好像是按銷售額的3個點進行包幹的,所謂包幹,就是說,連同潤滑油站老頭的所有工資、差旅、公關費用,甚至包括了後期那個小助理的工資,全部都從這3個點裡出,除了這3個點的包幹提成之外,鄉鎮企業老闆不會再多付一分錢。十幾年過去了,比例到底是不是銷售額的3個點,我可能記得不對,但是核心思想沒有錯,就是按照銷售額的若幹點數包幹。

從最初的眼光來看,鄉鎮企業定的銷售獎勵政策并不離譜,甚至對企業很有利,而對潤滑油站老頭不利。為什麼?一個新客戶而已,一年能做多少生意?

最理想的情況,如果這個客戶一年能做到三百萬,就已經非常不錯啦,潤滑油站老頭一年的收入就能上十萬啦,除去差旅成本,在08年那個時代,剩下的錢比一般打工仔,或者做農民的時候高很多;

如果這個客戶能做到一千萬,那潤滑油站老頭一年就淨得二十萬啦,别說08年,就是放到今天也夠生活了。

不過,如果這個新客戶起不來呢?那風險就要潤滑油站老頭來承擔咯,工廠反正給他包幹3個點,做不到生意,連工資都沒有。

那個年代,這種按銷售額一定比例進行包幹的獎勵機制很流行,對于企業而言,包幹之後,一切銷售成本都可以在3個點之内控制住,不管潤滑油站老頭做多做少,企業永遠都不會虧,成本非常好計算。

隻不過,形勢變化很快,快的難以想象……

終于有一天,這家鄉鎮企業老闆發現,潤滑油站老頭開發的這家風機廠,根本不能叫客戶了,這應該叫金礦才對……

好家夥,和這客戶還沒合作幾年呢,銷售額居然往億這個級别跑了。

數學好的朋友們,心中瞬間就能算出來,潤滑油站老頭一年能有多少收入了,數學不好的,用計算器按一按也有了。要知道,這個時候,可是08年哦。

我對離開之後的事情并不清楚,但是我在那裡的時候,鄉鎮企業在客戶這裡,一年最高能做大約兩個億。

可怕的銷售額。

嗯……師傅為什麼要跟我說這些?

我當然知道師傅心裡想的是什麼。無論是誰,隻要說話,就會透露出他内心的想法,被我這樣敏感的人捕捉到……

所以,什麼時候都要秉持“交淺言深”的原則,就是這個原因,而這個世界上,比我聰明的人多了去了,比我敏感的人,也多了去了……

師傅在内心平靜的時候,是一個說話滴水不漏的人,畢竟五十多歲的,吃過的鹽比我吃過的米還多,大部分時間看起來,他是一個深藏不露的老人。

而這一次,在我和師傅去潤滑油站老頭的辦事處那裡吃過飯之後,他的内心肯定失去了平靜的狀态,所以他才需要找到一個人來傾訴,他需要其他人的認同。

我估計,他的内心太憋屈了。

如同曆史上,無數個懷才不遇的人一樣,師傅也完全是一樣的心情,陷入了同别人比較的陷阱,無法自拔。

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