藝術小說>前世的霸道王爺 > 第45章 會憐惜他麼（第3頁）
第45章 會憐惜他麼（第3頁）
不像八珍閣那般首飾布匹成衣都售賣，羅裳坊本身的成衣甚少，基本還是以走銷布料為主。
那就要分批次下手，對客戶購買場景進行區别對待。
對于普通大衆來說，她們買布基本都是在年節，且喜歡搭配購買，為了裁新衣，這個基本盤不能放。
既然對她們而言，買一匹也是買，買兩匹也是買，何不搞個促銷，買五贈一，滿五十兩減五兩。
贈品便用當季滞銷顔色的布匹便是。
絕對會有人願意湊折扣而多買的。
同時，擅于利用推車經濟，在幾個人流量較大的坊市設置地攤，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨撚，以證布匹質量。
當然，也要淺淺的拉踩一下對家。
畢竟人八珍閣惡性競争都快把你家給吞了，還不把小權給維護一下？
這樣一來，便可以穩住剛需盤。
顧涼伸出手，點了點策劃案的另一邊。
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荀豐想要原地起飛，關鍵還是在另外一批。
富商貴族。
這些人趕時髦，不缺錢，圖的隻是個名。
所以便要針對這群購買人群專門設計布料，越花哨越少，越昂貴越好，原材料越難得越好。
吹得天花亂墜，并且限量發布。
三不五時辦個新品發布會，所有的料子配色都有幾套對應的成衣款式，并且還能以名字署名那一款顔色的布匹。
謹遵顧客就是上帝這一條至理箴言。
做到賓至如歸，想客戶之所想，急客戶之所急。
每季新料子都要做一套小樣冊，送去各府主君處，新品出之前，也要随時調研貴客們的傾向與喜好。
牢牢抓住客戶的購買心理。
如此，便能拿下高端盤。
“善人，您為何還建議我将店鋪新址定在這呢？”
荀豐有些疑惑的指着示意圖，那小方格附近沒什麼店鋪，稍遠些就是春風不渡。
“一般來買布匹的都是家裡的主君，去青樓附近買布不會覺得膈應嗎？”
這都是偏見。
顧涼勾唇，“原因有三。”
“其一，此地租金便宜，方便你重新裝潢。”
荀豐點了點頭。
“第一層，是展覽促銷層，針對普通購買客人，這一層的擺放要琳琅滿目，一目了然。
第二層，是女客區，針對有成衣購買能力的女客，主打一個實用主義。
第三層，是男客區，這層就要考究些了，最好按主題羅列，精心布設，比如适合去踏青、去赴宴、去幽會等等，越細越好。
而最頂層，是貴賓區，隻有在你店裡年消費滿一萬兩的大客戶才能上去。”
“一萬兩？”
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