周不器坐在劉強東的辦公室裡,感覺變化還是挺大的。前幾年的時候,他的辦公室裡破破爛爛,裝修簡樸,還有一個備用的躺椅,是他晚上在公司加班睡覺用的。現在則不同了,恢弘大氣,頗有幾分大老闆的風采了。
作為投資人,很多時候就得要足夠的包容、大度才行。
人非聖賢。
為了追求一個更長期的回報,很多時候對創始團隊的浪費就要采取這種無視、漠視的态度。别說裝修辦公室了,買豪華轎車、住五星級酒店、坐飛機頭等艙……這些都是必要的開支。
京東發展到了這種級别,已經有資格比較随意地使用投資人的錢了。
劉強棟很有自信,“我從來就沒把蘇甯放在心上。線上生意和線下生意完全是兩碼事,思維跟不上,再多的錢、再好的資源也沒用。”
周不器點了點頭,“對,先交學費吧。”
蘇甯易購其實還好了,在ibm身上花了20多億冤枉錢,被坑了吐血之後很快就反應過來了,然後就進行内部組織結構和網站體系結構的調整了。
然後,蘇甯易購就真的做起來了,變成了國内頗有影響力的電商平台。
花錢雖然很多,總算是成功了。
同樣是轉型,另一個傳統巨頭萬達才叫一個慘,首筆資金就投了50億,還拉來了百度、企鵝當顧問和技術後盾,号稱“騰百萬”,一時風頭無兩。
結果就是5年内更換了3任ceo,很快就把網站注銷了,退出了這個市場。
劉強棟臉色嚴肅地說:“京東的主要對手還是當當,尤其當當很快就去納斯達克上市了,這對國内的整個b2c市場,都會形成一種嚴重的沖擊。”
周不器笑笑,“眼中釘吧!”
劉強棟沒有否認,“亞馬遜新蛋凡客易迅樂酷天,包括轉型進場的淘寶商城和蘇甯易購,這個市場的競争會空前激烈。但是我不在乎,京東隻需要盯住最好的那個。”
周不器聽明白了,他這是打算向當當發起挑戰了。
當下國内的b2c市場,競争雖然很激烈,但頭牌兩大巨頭也就是當當和京東了。論成交訂單量,是當當多;論成交金額,是京東多。基本處于平分秋色的狀态。
在消費品市場裡,想要發起挑戰,就一定離不開價格戰。
想要發起價格戰,就一定得有錢才行。
看樣子,對京東的新一輪融資需要盡快進行,給他儲備好彈藥。
劉強棟說:“當當此前是賣圖書,現在進行了業務調整,向着百貨行業發展。京東過去主要的銷售品類是3c家電,現在也是朝着百貨的方向轉型。過去一些年,雙方可以井水不犯河水地發展,可是接下來的百貨市場裡,要爆發戰争了。”
周不器幹脆利落,“沒問題,我馬上就會處理,保證在今年推動京東完成新一輪的融資。”
這一輪的融資比較複雜,如果隻是紫微星或者周不器個人出錢,這都容易。
不過,京東的體量已經很大了。
這個時候,就一定要吸引外資進場才行。
民企的生存壓力太大了,總會受到許許多多其他因素的影響。如果吸引了外資進場,那就相當于合資公司了,為了創造良好的營商環境,為了保護外資的權益,很多不必要的幹擾因素就會消失。
最好就是把老虎、淡馬錫、kkr、高盛、黑石這種有着世界級影響力的投資巨頭吸引過來,從而對京東形成保護傘的作用。
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