顔光明道:“有黃牛也未必是壞事。”
“哦?”
周不器這兩年跟老顔的溝通不太多,隻是聽周紹甯經常說起,說老顔雖然文化水平差了點,但在社會上摸爬滾打做到今年,适應能力真比那些海歸留學生強。
顔光明對此加以解釋,“有黃牛出現的地方,一定是定價和實際的市場價格不相符,黃牛的存在是把不合理的價格調整到市場價。”
周不器哈哈大笑。
覺得老顔果然不同尋常。
不過,這樣的論調也不能說錯。
賀陽對此就很認同,說道:“真是這樣,國内的黃牛在炒iphone4,是因為蘋果對國内的供貨量有點少。以市場的角度來看,供求關系決定市場價。供不應求,必然漲價;供大于求,必然降價。春運的火車票,還有大醫院的挂号也都一樣,需求量太大了,供給方卻不足,而國家體制又決定了火車和醫院不能大幅提價,就必然會滋生黃牛黨。”
顔光明道:“對,這很正常,非市場經濟的領域一定會出現黑市和黃牛,用市場的手來調整商品的真實價格。”
周不器認可道:“的确,astermini的各方面配置雖然不如aster3,可如果正常銷售,定價3000元也是合理的。”
在小米沒出現之前,智能手機行業也是高利潤,30%的毛利輕輕松松。小米出現之後,除了iphone能頂住,整個安卓陣營都一潰千裡。
不過,小米模式弊病太大。
早期的時候,周不器其實也有意推動愛斯達走小米模式,可以快速地進場,一招就可以把國内的“中華酷聯”四大國産手機品牌掀翻落馬。
不過,随着周大老闆事業越來越成功,“紫微星系”的全球化布局已經初見雛形,他的眼光就高了,就有點瞧不上小米模式了。
說好聽了,叫低端。
說難聽了,就是太吊絲、太low。
一開始要設計astermini這款産品的時候,是有意面向社會大衆開放的。比如校内團購售價1999元,在外界售價2599元,既能照顧大學生,也能照顧社會大衆。
可是經過一番内部讨論,還是放棄了這個方案。
astermini隻面向大學生。
這是個品牌建設的營銷理念,向下容易,向上難。
就是一個高端品牌向下發展,這很容易,比如lv推出了一件售價59元的t恤,全球說不定能賣1億件。低端品牌向上發展,幾乎不可能,比如優衣庫推出了一款5999元的t恤,能賣出幾十件就不錯了。
高端和低端怎麼界定?
最簡單的方式,就是價格。
小米初期靠着低端低價路線,一炮而紅,迅速吸引了一大批忠實用戶。後來小米做起來了,規模越來越大,尤其是上市之後有了股價壓力,開始追求更高的回報率想要賺錢了,就不能守着利潤率才5%的低端機了,要向高端機發展。
然後,就遭遇了很嚴重的瓶頸。
發展不上去!
大衆已經形成了固有認知,小米就是低端低價的品牌,忽然推出了一款手機6000元的小米手機,根本沒有受衆。
所以市場裡就經常會出現很浪費的經濟現象,很多高端品牌的産品甯可燒毀,也不會低價銷售。銷毀了,隻會影響短期利益;降價了,就等于砸了品牌,會影響企業的長期價值。
過去幾年,aster1、aster2、aster3的海外售價基礎版都超過了500美元,高級版甚至可以達到650-750美元。
是妥妥的高端機。
aster和iphone、黑莓一樣,都是當今世界上售價最高的手機品牌。
從這個角度來說,“aster”已經成功了,高端品牌已經立住了。
如果這個時候面向公衆推出一款偏低端的astermini,這是在砸自家招牌。大學生不一樣,這是個特定群體,有着全球共識的教育優惠,專門為大學生推出一款相對低價的版本,不僅不會砸了“aster”的品牌,還會樹立起重視教育、重視社會責任的品牌形象。
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