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是的，他在描繪現狀和未來。他要把未來拼湊出來，仔細的想，使勁的想，還有哪裡理解的不對，還有什麼危險沒有想到。他要把所有從現狀到未來的不同提煉出來。然後，他要對着這些變化，描出合理的理論和規矩來！

但是首先，他要繁複再三的思考，這些變化，未來會帶來什麼問題。這才是對李立寒的計劃幫助最大的地方。

他抓着他引以為傲的濃密的頭發，一下一下的，琢磨着。從旁邊抽過一張紙，他開始一條一條的寫下變化。每一條變化的下面，他加上自己苦苦思量來的注意點，和危險點。

時間感覺不到疲累，時鐘靜靜的走着。

當陳瑞感覺自己缺氧缺血，饑腸辘辘的時候，轉頭一看，已是淩晨三點。他自言自語，“還是老了，想當年上大項目的時候，通宵都不覺得！”

他站起來活動着筋骨，覺得大腦明顯已經空空如也，麻木呆滞，不去睡覺在這裡熬着也是浪費時間。于是帶着歲月不饒人的感歎，和同樣空空如也的胃，他走回房間，看一眼熟睡的妻子，關上妻子留給自己的夜燈，他躺到自己的領地上。

大腦雖然因為過度使用空白一片，情緒卻飛揚的不願沉靜，此時顯然不是入睡的好時機。他在黑夜裡慢慢的想着，這麼一盤大棋，李立寒準備很久了吧？關鍵的人物，說不定也都有一定共識了。他的計劃絲絲相扣，把人心算的明白清楚。這樣的人，要說不能成功，那他也賭的無憾！

後生可畏啊！

深夜失眠的人，還有他人。

李立寒靠在床頭，窗外的夜和星光透過落地的玻璃灑在房間中。他知道已是夜深人靜。旁邊的小姑娘香甜的睡着。熟睡中的林晨和醒時大不相同，沒了燦若星辰的雙眼，沒了靈動頑皮的神情，她安靜的側卧，偎依在自己的身側，像孩子一樣軟萌。

家的感覺像流淌的小溪，輕輕在心底流過。李立寒滿足的笑笑，屋中空調開得低，他幫女孩拉了拉薄被。

數月的努力，傾心的計劃，其中不乏一些冒進的方案，和一些會觸動既得利益的變化。這是他的魚躍之舉，不成功，便成仁。

不成功，經銷商和業務鬧得起來，現有業務都要受影響，他一貫胸有成竹穩步向前的形象也會打翻。那麼，他就沒有資格再留在名單上。

成功，東區業務再上台階，他根治了東區的隐患，帶領全東區邁上另一個快速發展的三年。以後東區，就是他牢不可破的大本營。而名單上，他将濃墨重彩。

人生在世，少不了豪賭。祥盡的計劃和準備可以提高成功的概率，但沒有一件事，可以算無遺策。智者千慮，必有一失。做了最大的努力，剩下的，就看運氣和命吧！

用奮鬥十年的成就，賭一個魚躍。值得嗎？

值得！

他李立寒的人生，如何能夠碌碌無為的屈就在像劉複平這樣的小人旗下，整天隻做一些溜須拍馬的事情來浪費生命？他要飛上九天翺翔，就不能過于計較，害怕失去過去十年的努力。

第76章東區新政

僅僅三天的時間，陳瑞帶着他的計劃，來到了李立寒的辦公室。

臉色憔悴，精神亢奮的陳瑞，身上散發着激情，三天前的不确定消失殆盡，取而代之的，是大戰前的亢奮。

李立寒心中哂然，果然，人一定要自身參與和經曆，才會投注完整的熱情和勇氣。他當然早就對新規有成算，但是把計劃交給陳瑞，才能激發他的鬥志，他的身前才真正多了一個奮勇陷陣的先鋒。

陳瑞還帶了一個投影儀。李立寒悶笑。完美展現，是市場部人的執着，無論什麼時候，展現的方式一定要盡善盡美。隻花了三天，居然還做成了展示模闆，難怪看着憔悴。

陳瑞激情四射的開始展示了。

“新的授權規則，核心有兩個，市場占有率，和業績成長率。授權分為兩種，區域的開放式授權，和特定客戶的封閉式授權。授權時限是一年，每年一評估。”

他緊緊的盯着李立寒，從他的臉上找反饋。沒有注意到自己看李立寒的眼神已經變了。

李立寒卻敏銳的察覺到了。他适時的點頭，表示認同。

在陳瑞的細述中，所有的新規建議圍繞着李立寒的計劃展開。經銷商授權不再是銷售可以暗箱操作的事情。每年的評估中，分實際市場占有率和業績成長率分别打分。計分方式十分新穎，讓李立寒眼前一亮。

這是一個九宮格，占有率為橫軸，從低到高；成長為縱軸，一樣從低到高。陳瑞投影的畫面裡清楚的投射了現有的六個一級經銷商的打分。

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