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甯波經銷商一直想拿到浙江的獨家銷售代理權。

從實力上來說，杭州和溫州的經銷商市場實力并不屈于其下。市場上的習慣，實力雄厚的經銷商，輕易不屈就做二級代理。

作為渠道經銷商，他們在市場上實力的展現，和他們坐擁哪些代理權以及哪些大客戶是直接相關的。是以屈就成為二級代理，等于失去了方禮的授權，對他們的市場地位十分不利。

李立寒敲着桌子沉思。他心中已有方案。

江蘇的區域管理倒是幹淨，蘇南一家一級經銷商，在南京。蘇北一家一級經銷商，在徐州。蘇南蘇北地域清晰，授權也不重複。但是江蘇的這兩家經銷商的業績，李立寒覺得差的太多。尤其是南京的經銷商，坐擁蘇南這樣的地域，業績不如甯波經銷商的一半。

李立寒目光炯炯的注視着蘇州的其中一個綠色标記。他通過私人渠道和這家代理商已有多次接觸。

安微隻有一家一級經銷商，代理全省。業績也不如人意。

三個月的精心鑽研，李立寒對每一個經銷商的情況了如指掌，甚至對較大的二級也都是知之甚詳。但是改變經銷商體系，牽一發動全身，沒有萬全的準備，他不能出手。

銷售和經銷商，都是合作多年的夥伴，利益深度捆綁。如何能夠一擊必中，快速準确的變革，以防内亂，是李立寒想的最多的。

兔死狗烹的戲碼江湖上常見，但是他不能成為那樣的人，也不能有那樣的名聲。如何讓變革隻是變革，而不引起人們關于政治鬥争和利益分割的猜想，是一個難題。衆口難調，人心萬向，無論你說法如何，謠言總是會出現。所以最好的方法，是确保變革以後能快速的看到成效。用事實封住謠言。

他打開電腦細細的看着幾個标記出的大型招标。

李立寒親自參與潛力競争大單，是今年各銷售津津樂道的。大家從此看出了他對今年業績的勢在必得。

高層領導直接參與打單，除非來的高層領導是個成事不足敗事有餘的倒黴蛋，否則業務沒有不喜歡的。有機會和高層領導建立一起扛過槍的交情，對未來的職業發展好處無限。更何況，高層領導之所以高級，是因為他們有更多的資源可以使用，由他們的參與，成單的可能性倍增。

經銷商對于李立寒頻頻參與潛力大單也頗為樂見。有些單子品牌方直接投标勝算會大一些。反正方禮沒有直銷，到時候單子赢了還是要交給區域的經銷商供貨和服務，不過是利潤比自己赢的單子低。大家都知道方禮的謠言，李立寒這時發力沖業績，大家都樂見其成。

但是沒人想到李立寒的真正打算，是要用這些大單來平衡變革所不可避免的帶來的利益劃分的變化。他要把這些現成單子送到利益将會有損的經銷商手中。

他一條條的看着。就是這個月和下個月，努力半年的三個超大新客戶将會落地。如果中标品類如希望一樣，這三個新客戶，平均每家都是上千萬的年生意額。他花費了大量的資源和精力在這幾個單子上，為了确保赢下，價格也是史無前例的好。另外後面兩個月，還會有兩個略小一些的單子。

他腦中飛速的預演着每一項計劃，預想可能碰到的困難和阻力。時間沒有感受到和李立寒同樣的壓力，正滴滴答答的歡快地走。

時機已經成熟！他第一個選出來的人，是市場部陳瑞。

考慮周祥就不再猶豫，是李立寒的緻勝之道。他知道陳瑞今天在辦公室，拿起電話，他撥給陳瑞。

陳瑞來的很快。他有一種莫名的興奮和奇怪的直覺。他機警的覺得今天的召喚，和往日不同。

見到李立寒，他更加肯定。李立寒沒有像往常一樣直接說事情，他起身走到小冰箱前，打開冰箱，問他要什麼。這是要長談！他快速回答，茶！長談當然不能喝什麼飲料，越喝越喝，還一肚子氣。

李立寒微微一笑。看來是有心理準備了。很好！陳瑞一直政治敏銳度很高。接下來，要看他有沒有足夠的能力和魄力！

他走到門口，拉開門叫李麗送壺茶進來。然後走回位置，他對陳瑞說，“等等，茶送到再開始。”他坐下雙手交叉放在胸前，一言不發。

李麗很快泡了茶送來，再輕輕的退出去。

陳瑞興奮的想，要開始了！然後，他就被李立寒的大棋局給驚呆了。這，簡直就是推倒重來！

第74章緊緊跟随

李立寒看着那張開的嘴和瞪大的眼，突然就想到了林晨常說的青蛙臉。收住好笑的情緒，他清一清嗓子，說：“說說看，你的想法。”

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