她想起傅蘭洲和海澄買單時,常主任問過“負責人是不是醫大的劉教授”,淮安否定了答案,特别說明是“九十年代卡隆實驗室出身的那位馮老”。
彼時,兩人不約而同聚焦傅蘭洲。
傅先生。
生意場上的稱呼往往表明對此人的态度,直呼其名多數情況下表示親近,相反,“先生”并不一定是尊敬。
“常主任給出的條件很有誠意。”淮安說,“近期找個機會聊聊看吧。”
隋然沒有經手過大宗項目,不好評論,想了想,問:“傅總那人……你怎麼看?”
“我跟此人接觸不深。”淮總這回省去了“傅先生”,直言,“定下負責人是馮老,我與海澄知會過,信息應及時更新給常主任。”
淮安對馮老的推崇曆曆在耳,隋然點頭,“海澄應該會跟常主任說明白。”
海澄不至于把淮總的話當耳旁風,畢竟她參與了整場會議,更了解馮老對遇安這項目的意義——盡管一開始芮岚對馮老印象不佳,但她在淮安心目中是無可替代的。
“可是你看,常主任仍以為是劉教授負責。那麼問題出在哪邊,很清楚了。”
問題出在傅蘭洲。
是他串聯起了常主任(臨港)-海澄(兆悅)-淮安(遇安),今晚之前,各方信息集彙于他一方。
利用上下家間的信息差達成交易是居間方常用的策略,拿捏一些不必要但也比較關鍵的條件,選擇适當時機放給上家或者下家。
正面看,以居間方的立場留出轉圜餘地,一定程度起到了緩沖作用。
但,無法否認的是,人為幹預的信息差使溝通成本上升,且不排除居間方因為信息傳遞不夠及時、精确,導緻一方利益受損,甚至違背原始意願。
“好複雜。”隋然嘀咕。
其中的門道倒是不難想通,隻是她一貫傾向簡單直接做事情,套路能少則少,不浪費客戶時間,也不浪費自己的。
“不用多想。”
淮安打開車内音響,舒緩悠揚的弦樂一下子激發困意,隋然沒忍住打了個哈欠。
“困了?”
“沒。”隋然調整姿勢坐正,但思緒卻像是被背景音帶走,整個人放空了,心不在焉地刷着手機,過會兒,話不過腦子地問,“南半球一個月感覺怎麼樣?”
淮安調低了音樂聲量,“冷得夠嗆。”
平時條理分明、惜字如金的淮總,這會兒卻像是無意間開啟了不受控的按鈕,絮絮叨叨地說着一些不那麼“淮總”的話。
“剛好碰到最冷的時候。考察組經常去野外,得跟着他們跑。我去北方好幾年了,始終适應不了那邊的天氣。”
“總想早點回來好了,不怎麼适應反季節出差。”
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