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第89章 說不懂商道 饑餓營銷是啥(第2頁)

姑娘不滿意嗎?再加一成也行!

不,不是,是太多了,我知道經營不易。飾品圖紙隻是第一步,後期選料加工,人工費,材料費都不少,還營銷費用,四成給太多了,讓我有不勞而獲的感覺。

蘇銘對風璃的分析也很感歎!看來這姑娘雖愛财但懂得取之有道的道理。

風璃想了想,這樣啊,蘇銘我給你出個主意:“以後你們銀樓賣什麼我不幹涉,也無權幹涉。但是我設計的東西,每樣在每個店鋪隻售賣三套!你不是玉龍國各地都有分店嗎?每套首飾後面都刻上編号。”

“隻售三套?還刻編号?”

“對!隻售三套,是饑餓營銷策略。刻編号,一是讓大家有品牌意識,而是防止假冒僞劣。”

蘇銘聽了為之一震,從小跟父親學習經商之道,第一次聽到如此新奇的想法。風璃還說自己不懂商道,那這饑餓營銷不是商道嗎?!

“蘇銘我給你舉例說吧,這高貴典雅款首飾,你再砦州府投入三套,編号為砦高1,砦高2,砦高3,在京都賣,編号為京高1,京高2,京高3,隻要看到首飾,你就會知道,這套是砦州府店鋪售賣的高貴典雅款首飾。或者是京都店鋪售賣的京都高貴典雅款一号。”

蘇銘聽懂了,但是還有一些疑慮:“風姑娘,首飾都是由工匠純手工打磨,過程繁雜消耗時間也長,再雕刻編号,而且編号不能太大,實在是有難度。”

這我知道,你來看,我以後設計,會給你出編号,簡單符号,我們自己人知道就行,别人看了也不知道是什麼意思,更模仿不來!

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風璃拿鵝毛筆,在高貴典雅的首飾旁邊用拼音縮寫的方式‘zhaizh1’寫在旁邊,然後用小字旁邊注釋‘砦州,高貴典雅系列1’。又在另一套圖紙旁邊繼續以拼音縮寫方式‘jd1’旁邊注釋,京都清雅脫俗系列1

你看,你們隻需要讓工匠把這個縮寫的刻在上面就行。簡單而且神秘,除了自己人,别人看不懂這是什麼意思,更不能貿然仿制。

淩弦一聽,頓時茅塞頓開:“好啊,妙啊,這樣奇招,嫉妒同行陷害嗎?一個解釋就讓他們閉嘴!”

蘇銘也感歎,如此甚好!

“那我們可以簽合約了嗎?”

蘇銘一聽,趕緊應聲:“可以,可以,姑娘可提供紙筆?”

風璃把蘇銘請到平日拾花玖音練字的桌案,蘇銘開始奮筆疾書。寫合約他是信手拈來,這些年早已爐火純青。風璃不禁感歎,都是人,自己怎麼練字,都是那樣,隻能算工整,沒有俊秀可言。

蘇銘,你以後寫合約,把雙方名字空着,然後把合約的一些時間,地點,分成,等等,給空出來,這樣就形成一個合約固定模版。讓家裡會書寫的管家,無事寫上一摞,這樣每次談成合約,不用耽擱功夫在這裡寫那些固定俗套。直接在空的地方,寫上合作項目,合作人,談好的錢款支付就行。

蘇銘一聽,這主意好啊!他寫合約如此信手拈來,也是平時寫的多。他家商鋪遍布玉龍國大小城鎮,每次臨時寫,都會顯得倉促,風璃這個辦法,倒可以在家族生意裡推行。

“蘇姑娘,這四套設計都不錯,你給取個名字吧,我等下把名字寫進合約裡!”

“可以啊,沒問題!容我想想啊!”

嗯,這套,就叫雛菊系列吧!宣傳的時候可以說雛菊的花語是天真清純、永遠快樂、堅強以及深藏在心底的熱愛。

這套最打造高貴典雅類飾品,蘭花的花語為高潔、高雅、美好、賢德、淡泊,老少皆宜的飾品,一些莊重的場合都可以佩戴。

這套四葉草系列,代表着幸運,希望,平安,最好做男子飾品,不會有胭脂味,更符合男子陽剛之氣。

“哎!還有男子佩戴的首飾啊,第一次聽說哎!”

呵呵,怎麼沒有,夜闖宅院的花孔雀就很需要不是嗎?!

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