程家興瞅他一眼:“做風扇你是行家,賣風扇還得聽我的,我說行就一定行。老四你想想看,現在打出名聲的是我們程家,遠道而來訂貨的都知道找我們,我們這裡接單容易人手不夠做不完,其他鋪子有人手沒本事接到大單,合作發财才是正道,要是你做你的風扇,我做我的風扇,什麼時候能做出來還是一回事,做出來以後為了搶生意總有人帶頭降價,現在五兩随便賣,以後二兩未必有人要,辛辛苦苦做出來的要那麼賤賣還不如跟我們合作,我們拿大頭,他們拿小頭,都有得賺……都是開鋪子做生意的人,哪怕想不到也該能聽明白這些道理,他既然聽明白了,憑什麼不跟我們合作?人還能跟錢過不去嗎?”
本來覺得一定不行的事,經程家興一說,竟真能試試。
程家旺點頭答應下來。
程家興吹個口哨:“現在風扇剛出世,各方搶着要,生意緊俏。加上别家技術還不夠,隻有咱們這頭能接單子,還能再熬一熬價。”
然後程家旺眼睜睜看着他三哥沖大老闆搖頭歎氣說人力有限,恐怕供不了那麼多。
再然後急着要貨的大老闆就給他漲價了……尤其是想給府學捐風扇的,強烈要求程家興把他排最前面,價錢好說,反正要盡快拿貨,那人邊擦汗邊抱怨這鬼天氣,說熱成這樣誰能靜下心來讀書?做學問是天大的事,耽誤不得。
這一季,手搖風扇賣瘋了。臨着縣城這一片就不說,府城包括省城也有源源不斷的訂單飛來。
程家興想出的好辦法,打着“正宗手搖風扇”招牌的木匠鋪果然團結到一些同行,他們停了手邊其他活,将拼裝一台風扇需要的零件拆分制造,晝夜趕工,合作掙錢。
大頭還是程家兄弟拿的,其他人也分到不少,這兩個月的利潤竟抵得上往常兩年。
搶生意的慢慢也鑽出來,因為周邊這片用得起的幾乎都添置過了,市場已經不像前段時間那樣饑渴,最近的單子都是送出去多。要送出去就得搭上商号,利用他們的渠道資源,跟那些人談生意,利潤是讓出去多。
人家大老闆還能累死累活掙點薄利?到這階段,掌握了銷售渠道的他們才是拿大頭的,木匠鋪這邊是不會虧,做風扇比做桌椅闆凳利潤都大,可要跟之前程家那邊的收益比起來,這生意算做垮了。
還沒出伏,程家興已經收手,程家旺也表示這幾個月太辛苦了,他想好生歇一口氣。
袁氏嫁給程家旺時怎麼也想不到,她男人還沒自立門戶,就幹出一番大事情來,這三個月,他們攢下三千多兩,搖身一變成了鎮上的有錢人家。
袁氏是鎮上人,家裡又是開鋪子的,有了錢她想到的不是買田買地,反而想效仿何嬌杏他們,拿多出來的錢去置鋪面,上下兩層的可以,隻一層後面帶個院子的也不錯。她把想法跟程家旺說了,程家旺沒意見,他很樂意挨着三哥辦個鋪子,隻是累過頭暫時不想出去走動,說好歹歇它月餘時間。
程家旺在歇氣,程家興也在他店裡當鹹魚,聽老娘以及小舅子跟其他人吹噓,陪他閨女,也跟他媳婦兒商量後面的事。
暑氣是還沒過,也熱不了太久,跟着要朝秋天過度,秋天啊……草餅是還能接着賣,這個一年四季都能賣,另外也該上個新貨。
“媳婦兒你不是前頭就在琢磨,琢磨出啥?說來我給參詳參詳。”
何嬌杏說也沒啥,再有段時間就是團圓節,團圓節還能賣啥?賣月餅呗。
程家興想想,說:“我還記得你說咱們蛋黃酥就是由月餅變過來的,那是不是又要把蛋黃酥的生意給撿起來?”
何嬌杏搖搖頭:“上新貨吧,你賣風扇這陣子我琢磨出個新式月餅。”
“哦?怎麼個新法?”
“我說了你恐怕還是不明白,就别問了,替我跑趟木匠鋪定套模具才是真的。”
本地流行的月餅是一層層酥皮咬着會散開會掉渣那種,通常是在做出來之後往月餅皮上蓋一枚代表商号或口味的紅印。這種月餅空手就能做,不太需要用到模具,何嬌杏想做的不是這種,而是在後世流行起來的冰皮月餅。
也不是原封不動照搬,現在這個條件還不足以讓她照搬,後世許多随便就能買到的東西在這裡都得自制,有些自制都不容易,還得找替代品。
她趁着大家夥兒的注意被風扇吸引,已經把冰皮月餅改過,又囤下不少材料,準備工作裡面就隻剩下模具這一項。
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