淩晨到底都是哪些人在看電視,其實一直沒有定論,在洛正凝的夢境裡,是一家賣瘦身儀的發現了白天工作時間電視前聚集了一堆家庭婦女,一家賣PDA的發現了夜裡有很多做生意的,所以,後來買鞋子、賣首飾和小家電的,都集中在了白天,賣藥、賣手機、賣收藏品的都集中在了晚上。
但在這電視購物興起的大初期,所有人都還沒有這個認識,隻有洛正凝這個“作弊”的才能基于未來的“真相”倒推出一些線索,并通過李紅交給劉小光去“發現新世界”。
而這對于大多數人來說,這算是完全陌生的領域,他們甚至連問題都提不太出來。
“如果我們購買的實際上是廣告時段,那麼電視台還能為我們提供什麼?”,金巴爾在一陣小聲議論中提出了一個問題,或者說,這算是他的好奇心,因為Zip2正準備上線的銷售功能,感覺跟電視購物的模式真的很像。
原來電視台隻是打廣告,之後看到的人自己去找地方買,現在電視台說,可以在我這裡買了。這就跟Zip2在做的是一樣的,之前是我就告訴你有這個東西,在哪裡,現在我告訴你從我這裡買,可以更優惠,而且到了地方就能用,很方便。
所以,他現在開始關心整個電視購物的運營邏輯,看看能不能借鑒到Zip2的服務過程中。
“電視台一共給我們提供三個東西,一是它們的品牌和公信力;二是廣告播出時段它們會提供配套的電話服務中心負責解答問題、接單和登記售後需求;三是可以提供配套的收款和物流服務“,說完劉小光想了下,又補充道,”不過這點是可選的,我們會自己去找合作夥伴,不用它們的”。
“電話服務中心是7x24全天候的嗎?”,金巴爾追問道。
“地方台,采用綜藝節目形式的,都是全天候,帝都、松江還是雙語的。中心台隻覆蓋廣告播出時段,但中心台容許我們在廣告中公布自己的客服中心電話,不過那樣的收費方式是不同的,我們在自己的電話中心完成建設之前,都會使用電視台提供的配套”,劉小光嘴裡解釋着,心裡想的卻是該去哪裡挖人來幹着電話中心。
“都借助電視台的能力,這還算是直銷嗎?”,張若水問了一個不算外行的外行問題。
“算是過度吧,在我們沒有對應能力的時候,暫時隻能這樣”,劉小光其實想全部采用廣告時段采買模式,但現在什麼都沒有,這麼砸廣告,便宜的都是竄貨的中間商。
會場暫時又陷入了沉靜,李紅等了幾分鐘發現真的沒人提問了,便啟動了最後一個環節。
“既然暫時都沒有問題了,那麼開始投票吧,一人一票,舉手表示同意,棄權出聲”。
依然是約等于全票通過,這次有21人棄權,主要是真的不懂行,一個新的模式和一個負責開展集中銷售的公司不同,後者就算不懂能想到的好處也很多,但模式不明白就是真的不明白,沒法做出正确評價,又不願意人雲亦雲的就都選擇了棄權,還好參與投票的人超過了半數,否則要麻煩了。
統計好投票後,繼續第三個環節,關于投放預算的核準。
正常情況下,這件事應該是在成立了銷售公司之後,在銷售公司内部解決的,但由于是第一次,加上數額比較大,所以在洛正凝的建議下,破例放到了這個會議上讨論。
“第三個環節,也是最後一個環節,關于第一階段,為期三個月的投放預算評估,小光,你再詳細介紹下吧”,李紅依然負責開場。
“好的”,劉小光知道真正關鍵的時刻到來了,心裡也不是有些緊張,咳嗽了一聲清了下嗓子後,才開始說道:
”第一階段的主要目标是驗證模式的可行性,主要通過訂單量、銷售額、訂單轉化率、投入産出比、客戶售後服務率、結算周期等具體的指标進行衡量。所有評價的過程将全部基于數據的對比開展,結果也将以數據為導向,因為,隻有數據不會騙人“。
雖然劉小光說的挺激動人心,但如果洛正凝聽到了,一定會告訴大家,數據确實不會騙人,數據裡也有真相,但是做數據的人會騙人,還是騙子裡的高手高手高高手呢,畢竟”Statisticsisliar“。
可惜,他不在,所以聽衆們覺得,劉小光很靠譜,雖然,他确實挺靠譜的,但雞湯熬的也不錯。
會場上的劉小光不可能知道洛正凝如果在場會怎樣,所以他繼續說着,“第一階段,我們會選擇中心台,采用時段采購模式,帝都台、武安台、松江台、金陵台、大連台和青島台等六個地方台,采用綜藝節目模式,同時在中心台、帝都台和松江台夜間新聞後采購15秒的純廣告時間,投放産品廣告。
預計總投入9000萬華夏币,采購總時長3萬分鐘電視購物時段和累積270天的15秒廣告時間,預期實現100萬台iPAQ的銷售量……”。
一台90塊廣告費,加上給電視購物節目組的15%讓利,比走渠道25%的讓利是便宜不少的,初聽下來沒有毛病,但随後後面使用電話中心的費用,合作配送的費用,貨到付款的費用加起來,大家發現,似乎開始不對了。
當最終劉小光報出,第一階段的總成本占到産品售價的近22%後,所有人都開始考慮起上一個問題“是否要嘗試電視購物模式”,似乎,應該反對的,這成本太高了。
也有人不禁感歎,果然數據是不會騙人的,這不算不知道,一算吓一跳,剛才覺得熱血沸騰的事情,當與數據放在一起的時候,似乎立刻就冷卻了下來。
看着下面的人議論紛紛,李紅也有點頭疼,雖然這個數據自己也知道,而從流程上先定事情幹不幹,再看花多少錢也不算錯,但現在這個結果,似乎并不太好。
難怪洛正凝之前說,不算賬就無法确認事情要不要幹,畢竟銷售要的是利潤,跟戰略不同,李紅頗有種“廉頗老矣”的感覺……
喜歡夢醒之後請大家收藏:(xiakezw)夢醒之後【俠客中文網】更新速度全網最快。
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:大小姐回京,大佬們都求她收徒 隔壁家的小寡婦 我一明星,怎麼全是陰間技能 修仙從奴隸開始 妖媚如娡 渣了偏執世子後 重生喜獲系統,卻隻能打鐵? 穿越完美世界,來到仙古紀元, 海王女配保命日常(穿書) 草根崛起,從種植靈稻開始 如果人生可以再來 棺材鋪裡的小太監 豪門養女隻想學習[穿書] 系統:照片裡的案發現場 長公主上位謀反指南(重生) 七零年代一家都是大佬 抄家流放之後她成了女神探 鴻荒神體 鬥羅:暴揍王東,她居然上瘾了! 原神之帝皇俠傳奇