地鐵站上,寫字樓旁,所有販賣機都頂着醒目的大字,50米之外都能看得清清楚楚。等走近了,還能看見販賣機滾動電子屏上的新标語:女團娃娃盲盒!有隐藏款!
沈華和林素夢事前已做過部署,把要求說得清清楚楚。工人們手腳麻利,緊張有序,在早上七點之前,完成了s市所有販賣機的更新。
但僅覆蓋s市還遠遠不夠。
還要覆蓋全國。
《勇往直前的姐姐》半決賽舞台直播屏幕右下角,打上了盲盒購買二維碼,掃一掃,即可自動跳轉到小夢盲盒網店。
對,網店,這就是林素夢和沈華想出的,覆蓋全國的辦法。
網店由林素夢加緊裝修,除此之外,她還搭建了小夢盲盒官方網站。在網店和網站最醒目的位置,也換上了姐姐們一字排開的圖。s市以外的觀衆,将全部通過網絡途徑購買。
誰也不知道,這一次半決賽直播能帶出多少貨。
林素夢、王秋爽和沈華一起讨論過這個。沈華的猜測是,“《勇往直前的姐姐》往期直播+回放的點擊量,大概穩定在一億左右。按照保守估計,轉化率1%,應該有一百萬人購買。每個盲盒售價59,毛利率70%估算,單次直播能獲利四千一百萬左右。”
“這是在每人購買一個的前提下。”沈華補充道。
“那我們網店上架多少庫存?”王秋爽問,“一百二十萬?留出富餘空間?”
“不。”林素夢搖搖頭,“上架八十萬。備兩百萬的貨。售罄之後……”
“售罄之後少量多次補貨。”沈華知道林素夢和自己想到一起去了,自然而然接着說道,“這樣會有用戶定時蹲守。會給我們網店增加很多流量。”
“還有銷量。”林素夢補充。
兩人極有默契地相視一笑。
網店現場由王秋爽坐鎮。她和員工們嚴陣以待,在半決賽開場曲結束之後,就不停刷新後台,期待第一筆訂單到來。
“來了嗎?”王秋爽問。
“沒有。”
距離開場曲結束,過去了一分鐘。
“來了嗎?”
“沒有。”
距離開場曲結束,過去了三分鐘。
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