千團大戰最瘋狂的時候,各家都在打廣告大戰,據說團寶網投了5.5億廣告費,糯米2億廣告費,大衆評這麼一個保守的慢公司也号稱要投入3-4億的廣告費。
相比之下,星星團購的廣告費用,僅僅隻是顧秋在星海大廈總部大樓食堂裡面的一頓晚餐就搞定了。
當滿天星集團老總顧秋,帶着星星團購的管理層們,挨個給滿天星集團旗下各方諸侯大佬們介紹時,其實就預示着星星團購已經赢在了起跑線上
相比那些想投廣告怕沒錢,不投廣告又怕死的同行平台,星星團購在躊躇營銷推廣得太多,分站孵化太慢是否繼續跟進業務擴張,還是跟随顧秋一起來視察的林浩林副總給出的一個關鍵性的意見。
“星星團購要面向商家也就是B端的話,做過多的廣告是沒用的,商家端的廣告投放再多,也不如有執行力的線下隊伍好用!”
眼看集團老總含笑不語,星星團購的負責人隻好虛心請教,林浩繼續說道:“對于消費者端也就是C端,滿天星集團的經驗是,線上的廣告性價比,要遠遠大于線下,因為我們有微信平台!”
這兩句話,就是讓星星團購的管理層們回到營銷推廣的本質點去思考!
好在能被顧秋點名的負責人也不是庸才,基于這個戰略,在林浩的引導下,星星團購隻做了三件事!
第一,堅決不花錢打線下廣告!
第二,瘋狂纏着顧秋和林浩他們,要求微信平台和社區接駁星星團購的線上廣告!
第三,還是纏着顧秋他們,狐假虎威的借助星泉公司建立的強大地推團隊,借花獻佛的發展星星團購的用戶。
這樣一來,作為一個互聯網公司,星星團購避免了燒無謂的錢,甚至是不燒錢!
卻在千團大戰持續砸錢中的推廣營銷裡,居然是做得最多效果最好,轉化率也是最高的存在。
通過滿天星旗下各大平台的線上廣告,和錯位推出的各種優惠活動等方式,星星團購節省了其他平台所必需的營銷推廣,這樣一來既避免了資金鍊的斷裂,同時避免了大規模的價格戰。
生活服務是非标商品,需要細節運營,是毛利率極低的苦活、髒活,往往是巨頭們看不上眼的業務,但其實市場足夠大。
而生活服務領域又可以細分一下,一類是異地生活服務,比如攜程等。
而另外一類則是本地生活服務,顧秋就把星星團購的主戰場,完全聚焦到本地生活服務裡,而且自始至終星星團購更多的就是專注于本地生活服務,這樣就與京東等電商巨頭拉開錯位競争,從而避免了紅海市場的激烈競争,快速的通過聚焦本地生活服務,實現了快速增長。
通過一系列的策略,星星團購平台在2010年的千團大戰這樣競争激烈的市場中,從一開始就快速的找到了自己的定位和發展,并實現了持續穩定的擴張。
至此,随着2010年落下帷幕,千團大戰也慢慢偃旗息鼓,大浪淘沙笑到最後的,還是星星團購!
……
又是一年6月初,自從兩年前京東物流首次在6個城市試點推出“半日達”服務後,并逐步把這種口号推廣至全國,京東物流的名号也随之打響。
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