藝術小說

第12章 參與談判（第2頁）

胡文霆也開着玩笑說道：“到時候我如果真的被東海清算，大不了我再跑回多水來，到那時，兩位領導可一定要收留我啊。”說完三個人同時哈哈大笑。

笑了一會之後，薛國華示意胡文霆接着往下說，于是正了正神色之後，接着說道：“由于投資方對很多崗位有專業技能方面的要求，在吸收我們多水當地勞動力方面就會有許多限制。

而我們的長遠目标是，投資方所需的勞動力要盡量實現本土化，即充分利用我們多水當地的人力資源，這将進一步擴大我們多水區域的就業總量。

但是據我目前所了解到的情況，在我們多水當地，大部分勞動力都缺乏現代化勞動者的基本素質，這對他們将來進入投資方的企業工作是極為不利的。如果我們不能盡快讓他們完成學習培訓、提高他們的專業技能。

投資方就無法在多水當地吸收到大量合格的勞動力，從而他們就會轉向勞動力市場豐富的内地，這無疑會大大影響多水當地的就業率提高。

因此，我建議兩位領導是不是可以考慮一下，在我們談判開始之後，就先摸一摸對方的底，了解一下他們到底需要擁有哪方面專業技能的人才。

在了解之後，我們多水政府能不能出面聘請專家學者，對有意向的人員免費進行培訓，提高他們的就業競争力。

退一步說，經過培訓的人員，就算這一次不能被錄用，最起碼他們也掌握了一門技術，對他們今後的就來還是有很大幫助的。隻不過我們政府可能要為此投入一筆不小的資金，而且還是短時間内看不到明顯效益的。”

說到這裡，胡文霆又停了下來，給多水縣的兩位主要領導留下一些進行權衡和思考。

沉默了一會之後，薛國華率先開口說道：“雖然目前我們多水的資金确實比較緊張，但為了多水的長遠發展，我認為該花的錢還是要花的，甚至我們的培訓内容還可以更廣一些，不僅僅是針對本次投資方的招聘，還可以根據目前社會上的一些熱門需求，也組織相應的培訓，争取讓我們多水的勞動力總體素質能普遍提高一個層次。”

薛國華說完之後，胡文霆率先鼓起了掌，然後認真的說道：“薛書記看問題就是要比我看得遠，我今後一定得多抽時間向薛書記學習，争取能緊跟上薛書記的腳步。”

薛國華臉上帶着滿意的笑容，用手指輕輕的點了點胡文霆。

艾海提同樣對胡文霆的表現很滿意，因為胡文霆所提的這兩個建議，都是為了給多水争取更多的利益，在這一點上，艾海提和胡文霆的觀點是完全一緻的。

兩天之後，雙方開始首次接觸，投資方先向多水方面提出了他們的整體構想（俗稱畫大餅）。

伊洪鋒說，我們的旅遊項目投資，不僅僅是單一項目的投資，我們會力求整合旅遊全産業鍊，同時還要整合多元産業，尋求綜合收益的最大化。

第一期投資的主要方向是與旅遊直接相關的産業，包括賓館酒店業、餐館業、運輸業、文化業、娛樂業、體育業、保健美容療養業、生态與觀光農業等等，他們都将涉足。

後續的投資則是綜合提升的産業，其中第一是旅遊房地産業，以度假結構為依托，第二居所和第三居所等所體現的旅遊度假酒店、旅遊公寓、别墅區等等形态，将旅遊與房地産相結合的旅遊房地産業；

第二種是城市遊憩型商業，如步行街、中央遊憩區是城市休閑的核心區及旅遊小城鎮，這就把旅遊的産業鍊與城市經營、城市運營結合在一起，也就是把旅遊和城市名片的打造、城市旅遊、城市周邊旅遊、景區旅遊結合在一起，形成整個以旅遊産業為依托的城市經營的理念。

伊洪鋒表示，旅遊産業有一個很長的産業鍊，由旅遊景區很容易形成旅遊小城鎮，景區的發展為小城鎮的建設提供了很大的一個産業依托，其間一個很有價值的方面就是房地産，旅遊與商業相結合，包括城市商業。

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伊洪鋒還指出，即将到來的新世紀是一個娛樂化的世界，所以旅遊與娛樂之間、文化與旅遊之間、體育與旅遊之間及農業與旅遊之間、加工工業與旅遊的商品與紀念品之間、餐飲業、運輸業及城市名片、城市風貌打造都與旅遊有關。

旅遊産業是一個長長的産業鍊，需要用一種非常寬的産業眼光還對待，而不能局限于一個旅遊風景區本身，而要把它與城市、與小城鎮、與三農問題解決和一系列的城市經營理念結合在一起。

伊洪鋒一番理論結合實際的論述，不僅把多水的一幫談判人員唬得一愣一愣的，就連其中的幾個專業人士，也被伊洪豐富的理知識所震驚，于是在伊洪鋒的一番遠景描述之後，多水這邊的很多人都沉浸在他描繪的美好景象之中，竟然一時忘記了說話。

胡文霆由于在東海這個經濟發達的地方跟了餘躍平好幾年，見過世面還算比較多，因此對伊洪鋒的這些套路還是有些了解的，他就是想借此提高自己方面在多水的地位，以便争取到更多的優惠政策。

如果真按照他描繪的那樣來實施，别說是五千萬的投資了，就是後面再加個零也打不住。

于是胡文霆就笑着對伊洪鋒說道：“伊總，我對你們這個規模龐大的構想也很期待，但俗話說，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。遠景規劃呢，我們也都聽過了，接下來我們是不是來點實際的，你們先說一說第一期投資的主要内容，然後我們也把相關的優惠政策向你們介紹一下？”

伊洪鋒聽後，用不滿的眼神瞪了胡文霆一眼，意思是說，你小子就不能裝一回憨嗎？非要多一句嘴。

胡文霆一番話也把多水的一幫人從描繪的美景中回過神來，一個個打起精神準備傾聽投資方的發言。

伊洪鋒無奈之下，對旁邊的一名工作人員示意了一下，讓他把第一期的投資項目向多水方面介紹一下。

投資方的工作人員清了一下嗓子之後，開口說道：“介于所有基建項目都全部重新建設的話，這個周期可能會比較長，因此我方決定對多水一些已經成型的建築進行收購或者實行股份制合作，然後在此基礎上進行升級改造，我們目前看中的地方有以下幾處：

第一，我們希望能收購或者參股目前的縣委縣政府招待所，收購或者參股之後，我們将把它改造成旅遊二星級以上的中高檔賓館。

第二，我們還将收購或參股多水縣影劇院，在些基礎上成立一個歌舞團。同時将影劇院所在的那條街道打造成一條民族風情街。

第三，我們打算收購或參股正在建設中的一個農産品加工廠，收購或參股之後，我們将增加最新的生産線，以豐富加工廠的産品内容和提高質量。

至于這幾個項目的投資多額，因為目前還未能确定收購還是參股，參股之後的股權比例也還是個未知數，所以資金額還不能完全确定。

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