藝術小說

第46章 不落俗套（第2頁）

換句話說，國家方面讓國家級企業出面整合南州相關礦産資源的初衷或者說是出發點，主要是為了更好的控制開采過程中的産量以及執行相關的環境保護措施，而不是要讓他們獲得更多的利益和賺更多的錢。

而自己卻完全站在了企業的角度來考慮問題，一心想着怎麼樣才能讓自己的企業獲取最大的利益，這才造成了雙方如今完全處于對立狀态的局面。

當然了，這名負責人雖然已經意識到了問題所在，并且也知道是自己方面占了主要原因，可是要讓他在一時半會之間完全改變立場，從而向南州方面做出巨大的讓步，同樣是不可能的。

因為他知道，談判是一場“合則共赢，不合皆輸”的博弈，雙方能坐下來一起談，你手上必然有對方想要的東西。既然如此，那就把談判者的恐吓，逼你讓步的話先抛在一邊。

如果對方一強硬或者進行一些威脅，你就同意讓步。沒有比這更愚蠢的了，這無疑是在告訴對方：你們越是給我施壓，越是強硬，我就會越大方。

很多人是讨好型的人格，面對對方的氣勢洶洶，百般刁難，首先想到的是委曲求全，釋放善意。

可善于談判的高手都明白：善意不能是廉價的，善意需要交換。善意應該從雙方都願意給予、互換所需的交易中産生。

正因如此，《談判：如何在博弈中獲取更多》一書中提到：從想從我們身上獲取所需的人身上，獲取我們所需的過程。在談判中，我們要時刻提醒自己管好自己的嘴巴，要是得不到回報，絕不可輕言讓步。

不輕言讓步，還有另外一個理由。有時候，在我們眼裡“微小”的讓步，在别人眼裡就是“巨大”的讓利。有時候，對你而言也許是小事一樁，舉手之勞。但在對方眼裡，卻意義重大，有着極高的價值。

甚至你認為小事一樁的事情，在對方眼裡居然是你唯一可以與之交換的東西。這樣一來，你一開始就把籌碼給了對方，在最終達成協議時，恐怕會付出更大的代價。

于是，對方負責人以胡文霆剛主持談判，可能對自己方面的條件還不很了解為理由，重新又把相關的條件提了一遍，卻絲毫沒有提及作出讓步方面的信息。

對此，胡文霆也表示了理解，同時也并沒有進一步與其商談一些細節問題，而是又開始向對方工作人員講起一個小故事。

他說自己前一陣子在一本閑書中看到一篇描寫南州當地民風的文章，其中記錄了一件事：古代一名官員路過南州進，叫吏卒到附近店鋪買些日用品，但店家不肯賣東西給他們，因為吏卒帶去的制錢是某朝所鑄造。

南州百姓看到該朝制錢，便不客氣地說：“這種無道昏君的制錢，我們這裡不收。”

這不是某一個人的意氣用事，而是整個南州乃至嶺北的民風。用該官員的話來說，是“山水風氣緻然也”。

對此，對方負責人隻是一笑了之，并沒有對胡文霆作出任何積極的回應，于是第一天的談判，同樣是在沒有取得任何進展的情況下就宣布結束了。

大家可能都知道有一句關于談判的名言，說通過談判得到的利益永遠要比通過戰争得到的利益要多得多。

個人認為這個觀點并不完全準确，通過談判取得的利益并不一定永遠比通過其他方式得到的要多。而且，要想使談判對手向自己方面妥協或者說出讓一些利益，必須在談判桌下施展一些必要的手段。

談判是一種解決争議和分配資源的方式，但它并不一定是最有效或最有利的方式。

在某些情況下，通過談判可以達成雙方都滿意的協議，從而獲得更多的利益。例如，在商業交易中，雙方可以通過談判來确定價格、條款和條件，以達成互利的交易。

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然而，在其他情況下，通過談判可能無法獲得最佳的結果。例如，如果一方擁有絕對的優勢，他們可能不需要進行談判，而是可以直接采取行動來實現自己的目标。

此外，如果雙方之間存在嚴重的分歧和沖突，談判可能會陷入僵局，無法達成任何協議。

因此，我們不能簡單地認為通過談判取得的利益永遠要比通過其他方式得到的要多。

在實際情況中，我們需要根據具體情況來選擇最合适的解決方案，以實現最佳的結果。

晚上的時候，胡文霆通過電話向餘躍平彙報了當天的談判情況，在聽到胡文霆說起他自己在當中采取的一些調侃行為時，餘躍平不禁笑罵了胡文霆一句：“你這哪像是一個堂堂的地廳級市長啊，那簡直就一個無賴才會采取的行為，不過對付那些向來高高在上的國企代表，也隻有采取這種無賴的方法才能奏效。

不過，這種做法在今後的談判過程中，一定要進行适度的控制，千萬不能濫用，否則你就真成了别人眼中的無賴了。

好了，國家層面，我會盡量想辦法向他們反應我們的一些合理訴求的，南州那邊你要想辦法控制住節奏，我不需要你很快就取得突破性進展，隻要保證不會在短時間内讓雙方談崩就可以了。”

從餘躍平對自己說話的語氣中，胡文霆迅速判斷出來，他這是對自己的一些出格行為采取了默許了态度，于是也就徹底的放下了心。

因此，在後續的談判過程中，時不時就會出現一些讓人啼笑皆非的事件，比如在一次談判中途，路明居然帶着一臉焦急的神色，來到談判地點找到胡文霆。

胡文霆隻好向對方說了聲抱歉之後，離開談判桌，走到了門外，當路明小聲的向他彙報情況時，胡文霆就不滿的說了他一句：“路明，你現在說話怎麼像個女人似的，大聲點說，又不是什麼見不得人的事。”

于是，路明就用一種連會議室裡面的人都能聽清清楚的，很大的聲音對胡文霆說道：“市長，剛才有幾個礦産加工企業的負責人打來電話，詢問市政府方面有沒有答應對方的條件，他們說對方給出的收購價碼實在是太低了，如果對方還是堅持隻出這個價格，那麼他們甯願把整個廠子毀了，也不會同意對方的收購的。對要想順利的實現收購，除非在傳聞價格的基礎上再翻上一倍。”

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