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第37章 躍遷(第1頁)

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“呵呵,那一晚,我居然有一種私奔的感覺。”

隋芳笑笑,胖臉上卻看不到喜悅。

“在路上,小舅告訴我,他根本就沒有去打工,所以老家那些工友當然找不到他。”

“他甚至沒有和任何老家的人聯系。”

“他說,和窮人呆在一起,你隻會越來越窮……”

“他甚至都沒有去坐車,他把家裡給的幾百塊錢,全都拿去買了當地的土特産……”

“然後他一路叫賣過去,大家相信嗎?他全靠步行!”

“都賣光了,他就又買當地的特産,繼續往前邊走邊賣……”

“後來賺錢了,他才買了一輛自行車,有了自行車,能拉的貨就變多了,效率也提高了。”

“他一路能借宿就借宿,不能借宿就在橋底下打地鋪,隻有天氣惡劣才會去住最便宜的旅館。”

“我問他,你這樣不累嗎?去廠裡打螺絲,有風扇吹,有床睡,不是也很好的嗎?”

“他說我錯了,打工是永遠發不了财的,你的勞動被剝削,你的能力被限制,你隻會永遠一輩子打工……”

隋芳講到這裡,大家都若有所思,不得不說,隋芳的小舅是天生的商人。

“賺到一些錢後,小舅就開始擺攤,他的東西總是賣的比所有人都便宜。”

“我非常不理解,我就問他,那你的利潤不就低了?”

“他說沒錯,單看每一筆的交易,他的利潤确實是低了,這是所有人都會的算盤,但他看到了别人算不出來的算盤……”

“他說,他的貨物周轉快,其實就是更大的利潤。”

“舉個例子說,你100塊錢買的東西,要賣150元,除去房租人工和雜費後,可能會賺30塊錢。”

“但我隻賣130元,利潤隻有10元。”

“這就相當于你用100塊錢賺30,而我同樣用了100塊錢卻隻賺10元。”

“可是,你的100塊錢一個月才周轉兩次,總共賺了60元,而我卻周轉了10次,我賺了100元。”

“很簡單,我賣那麼便宜,當然很快就賣光了。”

“其實還有一點,也是大家通常會忽略的……”

“那就是,我賣得快,分攤的房租和人工都更低了……”

“所以,表面上看我賺了100元,但由于降低了成本,我的利潤其實還不止100元。”

左唐微微點頭,其實隋芳還是沒有總結全面,她小舅的低價策略,至少還有兩個巨大的好處。

第一個好處,就是口碑效應。

他賣得總是比别人便宜,久而久之一定會形成口碑,客戶就會更多地湧向他的店鋪。

第二個好處,是進貨優勢。

别人賣兩件,他就賣了十件,相當于進貨量是别人的五倍,他肯定能夠跟上遊廠家拿到更低的進貨價。

左唐對數字相當敏感,很多時候他甚至會産生一種錯覺,這個世界,其實是由數字組成的。

“小舅的生意經,我一點就通了,小舅很高興,說自己果然沒有看錯人。”

“他說,從小到大,也就我能跟上她的思路,他這次回家,就是專門來帶我的。”

隋芳說着,用手撥開有點蓋下來的劉海,她的臉上看不出悲喜,依然是一副雍容富貴的樣子。

“當我跟着小舅的時候,他已經有十來家店鋪了。”

“不過有一點我覺得很奇怪,他的十來家店鋪經營的品類全都不一樣。”

“别人都是越紅越專,做大做強,争取做到單一品類的老大。”

“可是他卻什麼都經營,幹貨、海鮮、糖果……甚至也有做鋼材、瓷磚等建材的。”

左唐聽了,也不得不佩服她小舅,這是典型的「籃子理論」。

如果你有很多雞蛋,你不要放在同一個籃子裡,因為一個籃子摔破了,你的雞蛋就全毀了。

隋芳的小舅應該沒怎麼讀過書,他肯定是不知道「籃子理論」的,但他應對風險的策略,卻非常符合商道的規律。

“我說這樣分散了,不是每一項都做不了市場的老大了嗎?”

“小舅卻笑着說,做老大幹什麼呢?”

“他說,市場變幻莫測,當大風浪來的時候,老大也是死的最快的。”

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