藝術小說

第3章 落實美國客戶友誼集錦的訂貨③（第1頁）

我和裝潢科的下廠員一起來到護國寺旁邊棉花胡同内的北京絲綢廠，和他們講情況、說意義，但查庫存後發現生産安排不下去。後來他們麻煩總公司允許到杭州去找庫存。杭州的廠子比北京的廠子大得多，品種也多，做錦盒的宋錦順利安排。不到月餘，産品出來了，當然廢品也不少。主要是美國客戶不了解景泰藍工藝，咱們景泰藍制品的圖案，在花卉之間的空地上，都需要焊上一些雲頭來固定藍料，而客人給的圖片上，梅花之間、樹幹之間的空地很多，燒活時特别容易出現崩藍或者驚藍的情況，通俗地講就是銅胎上的彩色圖案有裂紋了。我看到這一情況，就趕緊向周副科長彙報，周副科長說：“那就撿做的好的樣品給客人，後面的工作，咱們和工廠來做，這隻是前進中的困難，能克服！”于是找工廠，想辦法，終于找出圖案上的空地用矮絲的方法，即：露絲部分用高絲，不露絲部分用矮絲，點上藍料後，高絲露出來就可以鍍金了，而矮絲則埋在藍料理露不出來，這樣就可以既護着藍料又能不露絲。工廠這邊不斷進行着技術攻關，公司這邊也在靜候佳音，如果客人不要，那這一個月就白忙活了！終于盼來回信，客人要求我們再寄兩套樣品作為封樣。封樣後一套寄回中國，作為我們生産時的技術标準，并要求我們報價。我跟老徐說：“我們這次樣品的定價必須打破慣例，以往一套的首飾都比單賣要便宜，比如一套套四件：戒指、手镯、耳鉗子、項墜，單賣是80元個，但如果您成套買，每個物件的單價就是72元，原因就是，您買的金額高了，我們就讓利，美名其曰‘促銷’。但以前我們賣的都是現貨，這次不同，這次是訂貨，客人的圖紙，我們也不能再賣給别人，在做活的過程中要打出富裕，還得考慮廢品的産出，基于以上三點，我覺得要在成本價上加10%，另外咱們過去用于包裝的錦盒算在物料費用裡，但這次也是定制，完全可以按照商品出售，售價在貨價中體現。”周副科長聽完後說道：“按照你說的，如果人家不要了，那豈不太可惜了？”我說：“他也下了不少本了，咱們加這一點，不會影響他的銷售，但這對咱們公司今後的工作，可是大大的有益呀！”周副科長說：“那咱們跟老徐彙報一下，聽聽他的意見。”老徐說：“既然說了你們仨負責，就尊重你們的決定！”客人希望八月底交貨，我又提出了不可接受，因為六月底、七月初是“三夏”，廠點的工人都得到地裡去收麥子，而且至少十五天，搞不好就得二十天，咱們公司的人都得到農村去勞動，所以隻能答應客戶九月底發貨，這樣也不會耽誤客人的聖誕銷售季。

九月中旬，朝陽東湖渠大隊廠做的手镯、靛莊做的圓扁墜、東店做的耳鉗子、複興莊做的宋錦盒，陸陸續續送到通縣企業局，在我的協調下進行着質量驗收、裝盒、包裝并入庫，簡南那邊則有條不紊地做好出口手續。終于在九月底順利發貨。

此項任務受到了公司經理的好評，同時使我在這個科的腳跟站的越來越穩！

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